附录

一、任正非经典语录

1、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到宁可不说。

注解：这正是古代贤哲一再教导我们的，要言行一致。

2、生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

注解：企业家是在做有高度的事业，也是在做有道德的人。

3、诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

注解：连孙猴子这个非人类都知道“人而无信，不知其可”。

4、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

注解：言外之意，华为必须走向国际化。

5、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。

注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。

6、竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。

注解：在商业中摸爬滚打，没有竞争是不行的。

7、如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。自得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。

注解：因此说，竞争的目标就是：累死你，我歇会。

8、我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

注解：收紧的拳头才最有力量。

9、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。

10、华为没有成功，只是在成长。

注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。

11、心中无敌，才能无敌于天下。

注解：用气势就能把对方吓倒。

12、不光要承认错误，还要勇于承担责任。

注解：会承担责任，才能证明你已经长大成人了。

13、有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。

注解：就像在战场上，拼尽全力了不一定能保住命，但不拼的话，你一定会没命。

14、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

注解：找准自己的位置和方向。

15、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

注解：务实是最基本的东西。

16、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。

17、进了华为就是进了坟墓。

注解：马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。

18、建立自我，追求忘我。

注解：该想起的时候要想起，该遗忘的时候要遗忘。

19、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

注解：成功就是这么简单：把自己喜欢的事重复地做下去。

20、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

注解：千万不要犯“身在曹营心在汉”的错误。

21、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

注解：成功也是一步一步地积累出来的。

22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

注解：诚信是你的底牌。

23、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

注解：生存是第一要务。

24、五年以后还想创业，你再创业。

注解：这证明你已经思考得很成熟了。

25、1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。

注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。

26、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

注解：正所谓“一口吃不成胖子”。

27、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

注解：赵括是怎么死的想必大家都知道。

28、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。

29、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责。

30、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

注解：世上没有不透风的墙，秘密多了是负担。

31、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

注解：所以说，一些人穷得只剩下钱了。

32、在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”

注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

33、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

注解：搞艺术的可以忽悠人，搞实业的忽悠人等于自杀。

34、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度，团队以及良好的盈利模式。

注解：激情不会长久，思维不会长新，按规矩办事最可靠。

35、赚钱模式越来越多说明你没有模式。

注解：贪多嚼不烂。

36、我们的战略规划办，是研究公司3-5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。

37、最优秀的模式往往是最简单的东西。

注解：简单的东西做到极致就是成功。

38、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

注解：目的不纯，结果就会走样。

39、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”

注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？

40、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。

41、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

注解：力量集中在一点上，水滴也能穿石。

42、先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

注解：不管做什么事，都不要忘记，我们首先是个人。

43、有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。

注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。

44、我不要一流的创意三流的执行，我宁可要一流的执行三流的创意。

注解：创意是0，执行是1，纵使0再多，没有1，也是徒劳。

45、一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

注解：不光是领导，每一个人都应该这样，先做正确的事，再正确地做事；工作其实也是生活，没必要整天愁眉苦脸的，当你自己快乐的时候，也会给大家带来快乐；有句话说，群众的眼睛是雪亮的，在别人的眼里，我们能看到一个真实的自己。

46、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

注解：言谈可以体现一个人的很多特点，所谓祸从口出。

47、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

48、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。这也是惠普的成功之道。

49、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。

注解：商人要既会做事，更要会做人，缺一不可。

50、只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。

注解：失败了并不可怕，可怕的是不知道为什么会失败。

51、成功就是将平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法，不要为失败找理由。

注解：成功很简单，沉下心来认真地做事。不管是成功还是失败都要从中吸取经验教训。

52、战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！

注解：目标明确，力量才容易集中。

53、暴露自己的弱点并不可怕，弱点是藏不住的。

注解：俗话说金无足赤，人无完人，掩饰自己的弱点只会弄巧成拙。

54、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高，到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。

注解：年轻人踏踏实实地做事最重要，所谓的运气也不过是勤劳的副产品，要知道，天上是不会掉馅饼的。

55、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

56、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。

注解：不要小看别人，更不要把他们当傻子，相信人脉就是钱脉。

57、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

注解：不打无准备之战，战之必克。

58、一般而言；我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮助的人，我都很佩服。

注解：为人类谋福利，这是最让人尊敬的事，即使默默无闻，历史也会记住他们的。

59、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

60、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是很自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。

注解：人都是有感情的，你付出了真心，别人也会回报你真意。

61、知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。

注解：寸有所长，尺有所短，所谓的人才，是在某一方面能力突出，任用的时候就要突出他这方面的特点。

62、做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的服从。

注解：要做人格高尚的人，不要做唯利是图的人。

63、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，intel就是典范。

64、决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。

注解：知己知彼，百战不殆。

65、在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就象参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。

注解：有时候，胜负就在一线间。

66、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

注解：人生总有不平事，百忍成金。

67、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

注解：吃得苦中苦，方为人上人。苦难也是一笔宝贵的财富，要好好珍惜。

68、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。

注解：所谓的原则，一定是正当的，不损害别人利益的。

69、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。

注解：失败是成功之母，实践出真知。

70、任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个”。

注解：同在华为屋檐下，人和人的差距咋这么大呢？