在经营投资过程中，李嘉诚曾经遭遇过无数的竞争对手，而在竞争的最后一刻，他总能够用对方意料不到的底牌将其彻底击垮，从而稳操胜券。

从李嘉诚经商的历程中，我们可以看出，对于任何投资计划他都是处之泰然。在进行企业收购的过程中，他也总是在最后的关键时刻，将对方企业的决定性股权牢牢地掌握在自己的手里。例如：在拍卖地产的现场，在最后的关头，李嘉诚总是竖起他自己的“擎天一指”，以一个惊人的价格获得投资的决胜权。这就是“永远不让对方知道自己底牌”这一成功商业奥秘的巨大威力。

李嘉诚认为，做生意的过程既是钱与钱的交易过程，也是心理与心理的斗争过程，就像打牌的人永远不想让对方知道自己的底牌一样，做生意的人是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。不会像政治家一样，将自己的财产公开。有钱的会装作没钱，没有钱的却要充有钱。为了不让别人察觉到自己没有钱，更要强充阔气，大洒金钱。这种做法不但有利于经商，而且更有利于锻炼商人，使他们懂得经商过程中还有比钱更重要的东西。

总之，经商过程中要给自己留够底牌，因为牌局随时会被中途停止，而对方也随时会出新的牌。在这个过程中，千万不要把自己手里全部的牌亮出来，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的底牌。请记住：“最后的赢家才是真正的赢家。否则，就要吃大亏。”

创富经 打好手里的牌

商场竞争是无情的，作为一个商人，要学会避其锋芒，在自己羽翼未丰的情况下请先不要鸣叫。否则，别的大鸟来“夺食”，你就可能会被活活饿死。这正如，做生意时永远不要让对方知道自己的底牌一样。商人和政客的区别就在于，商人是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。

对于商人来说，谈判是经常遇到的事，良好的谈判技巧可以为己方争取到最大的利益。如何在关键时候亮出自己的底牌。在谈判过程中，要掌握好谈判的技巧和分寸，更应注意角色的配合，同时还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。在谈生意中，一个深思熟虑的谈判者，在使用语言方面要既友善又果断，无懈可击。

（1）知己知彼，百战不殆

做生意谈业务时，双方都希望摸到对方心目中的“底线”，以争取主动，而对自己的“底线”却严格保密。这就要求我们将对方的一切情况了解透，知己知彼，方能取胜。认真地分析对方的立场，掌握对自己有利的情况。不要轻易地暴露自己，特别是在对方主动找你谈买卖时，更要先稳住自己的心态。事实证明：不急于在谈判中先表态的人往往是业务成交的胜利者。

（2）时刻守住自己的底线

在恰谈业务中，首先要避免过早地同对方讨论价格问题。要把他们的注意力引到产品的价值上来。要收敛锋芒不外露，冷静沉着地与对方谈判。谈判时应让对方看到他们将要得到的好处，而不是他们所要付出的代价。此外，如果真的到了要价的时机，那就要提得比预期达成的目标稍高一点，给自己留下进退的余地。