我就是要爆冷门

李兆基在香港回归前夕，不像许多富人有“回归恐惧症”那样，把大量的资产转移到国外。在审时度势之后，他坚信香港仍将是一个房地产的黄金市场，于是毅然决然地把自己80%的投资放在了香港。

他引用邓小平理论确立了“二个面向”，即“面向香港广大工薪阶层，面向中小类型项目住宅，面向成本低廉、但回报丰厚的项目”。他的观点在当时曾经不被许多企业精英所理解，因为那时高科技、网络、通信等时髦产业己渐成气候，许多人看不起这种酷似原始积累的做法，更多人寻求的是一夜暴富。

李兆基不为所动，坚持自己的做法，“别人都做的是热门，别人不做的是冷门，我就是要爆冷门。无论什么事，都要有人来做”。

那时，香港政府刚刚通过一项新的政策，推行新贷款政策，资助公房居民5万元购房补贴。虽然数额很小，在楼价高攀的情况下起不到作用。李兆基仔细分析后，认为这是一个信号，说明政府的政策正在由工业、政府需要向普通居民的住宅需要倾斜，因此他投入巨资建造大量以中小型楼宇为重点的住宅楼。他说要做好储备，并幽默地解释——所谓储备就是“储着备用”。

此后的房地产市场证明了他的决断是对的。不到两年，香港的私人住房由于需求旺盛，房价猛攀新高，李兆基前期的储备投入得到了巨额回报。他还命员工到处搜索旧楼改建，特别是位于升值无限的香港心脏地带的旧房。他通过香港及海外经纪人，以重金四处“猎头”，物色旧楼，诚意收购，为李氏恒基公司的日后大步发展打下了坚实的基础。

多元化努力

从20世纪50年代开始，恒基公司就一直把房地产业作为自己的发展主业，对其他业务很少涉及，业务也比较专一。这曾经是恒基的最大优点，但社会发展到知识、信息、网络社会的今天，无疑就变成了很大的缺陷，业务不是专一，而是比较“单一”了。

因为这种“自留地”的做法，不仅使恒基公司“画地为牢”，丧失了去其他行业赚取超额利润的机会，同时也大大增加了从事房地产业的风险。原因在于与过去比较起来，发展房地产的环境己完全改变了，香港的房地产市场已基本处于饱和状态。

李兆基注意到了这一点。但是，怎么实现转型，实现由古老产业向现代产业的转变呢？这位70多岁的老人一直在思考着、观察着、准备着。此时的他，就像一头随时准备出击猎物的豹子，在时刻寻找着机会。

机会来了，年轻新锐李泽楷的电盈科技股价一直在1元左右徘徊，正处于股市低迷时期，于是李兆基果断出击，以合理的价格收购了原英国大股东所配售的电讯盈科股份。

这是惊险一跳，这是风凰涅槃，因为恒基公司不仅利用李泽楷对高科技业务的熟悉，间接地实现了恒基集团迈向高科技产业的尝试，而且为众多的房地产商转型作出了榜样，为“房坛”吹来了一股清风。同时，恒基公司学会了两条腿走路，无疑这才是最重要的。

正像李兆基过去做过的所有决策一样，人们对此举充满了疑虑和担心，但正如恒基过去走过的路一样，未来必将会证明一切。

创富经 果断决策才能把握先机

李兆基认为，想吃房地产这碗饭，鉴别力和预见力十分重要。不要“一哄而上”，遇事要先看个清楚，讨个明白，要明辨高低、暗辨盈亏，总之谋事在人、成事在天。

一个公司的成长速度越快，那么它的竞争力也就会越强。生意人要善于抓住时机，一旦时机成熟，就要像猛兽下山、饿鹰扑食一样迅速采取行动。对生意人来说，市场行情、信息必须了如指掌，市场预测也必须经过深思熟虑，再加上有利的组织决策环节，果断地进行战略决策，便会抓住商机，否则就会贻误商机，失去许多发展机会。

（1）发挥自身优势果断出击

“快鱼吃慢鱼”，其实就是“抢先战略”。现在的商业社会中，竞争早已不局限于小范围的争夺。竞争的边界日渐扩大，商场变成了商海。公司要善于发挥自身优势果断出击、灵活经营、先人一步，才能以最快的速度进入“无人竞争”的差异化市场，取得令公司骄傲的业绩。

（2）克服盲目膨胀的心理

对于商人来说，虽然“速度”第一，但对于那些迅速成长的新型公司，一定要克服盲目膨胀的心理，避免无端地增大运营成本、降低办公效率，走出“做大”的误区。生意人要做到会适时适量地运用人力资源，经营稳妥又具备前瞻性，才能保持长期高效的运营效率。

（3）生意人绝不能有任何侥幸心理

市场是不断变化的，企业如果不懂得尊重市场变化规律，掌握消费动向，就不能用新的眼光、新的方法去处理所面临的新问题，难免会令企业陷入被动挨打的境地。商人在带领团队参与市场竞争的时候，不要有任何的侥幸心理，一旦有合适的机会就要力争走向前台，要努力建立自己的竞争优势，让自己强大起来。