再难也要逆市而上

在企业发展中，逆向思维则驱动企业大步幅、同步化、跨越式成长。

1974年，世界经济整个处于迅速衰退的态势，无情的黑色旋风吹到香港，经济出现了大萧条，各种商品纷纷降价出售，“金利来”自然也躲不过这场风暴。

而深谙逆向思维之道的曾宪梓，此时在苦苦思索着：要是“金利来”降价，这将使“金利来”领带的“名牌”将会沦为处理品，多年来苦心孤诣树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象就会被毁于一旦。名牌就像一棵大树一样，毁坏容易，而再让它站立起来可就难上加难了。

曾完梓在沉思着，最后的决定却反其道而行之：“提价！”

一语甫出，匪夷所思，众人无不大惊：不降反而提价的作法可就是逆潮流而上了。这无疑是一场赌注，拿“金利来”的性命作抵押的赌注，有人称这是逆向思维，以小搏大，是一步险棋。

勿庸置疑，曾宪梓独树一帜地逆向思维运用得炉火纯青。“金利来”昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业群济。结果令人喜出望外，不但保住了自己的地位，更是身价猛增。

当经济大萧条姗姗复苏的时候，由于曾宪梓棋高一筹，以“出奇”去达到“制胜”，创造出惊天动地的奇迹来，“金利来”从此当仁不让地占领了香港名牌货的地位，成了独占鳌头的名牌领带。

曾宪梓凭借顽强的意志力和不屈不挠的拼搏精神，成功地缔造了不同凡响的“金利来”王国。

顶风而行

20世纪七十年代中期，香港社会又开始风靡牛仔裤制品，西装领带生意一落千丈，曾宪梓和金利来再次面临严峻的考验。

面对市场的严重萎缩，曾宪梓宁可自己少赚一些，也要确保金利来产品在香港的名牌地位。

他仍旧采取他的与众不同的一贯作风，一方面，不间断的广告宣传，除了电视、电台等宣传媒体之外，一些报纸、杂志、路牌、球场等等都是他利用的广告媒体。

另一方面，他增加花款、增设除了领带之外的男装服饰和意大利真皮皮带等品种，以美轮美奂、层出不穷的形式占领市场，提醒人们的消费兴趣。

曾宪梓以自己独特的思维方式和商业手段，充分利用每况愈下的经济环境，一次又一次地化腐朽为神奇、一次又一次地化危机为他和他的金利来走向成功的转机。

在今天，曾宪梓是这样解释他当时采取那种比较冒险决策的原因的：“市场是淡了，如果一百个人中只有五十个人买东西了，并且这五十个人是一定要买东西的。

“问题在于剩下的这五十个人买谁的东西，假如这五十个人中大多数买的是我的牌子的产品，那么买其它牌子的人就相对减少，这就是占领市场打败竞争者的最好的机会。

“所以我会想方设法，全力出击，一方面增设品种，一方面扩大广告宣传，争取剩余的顾客，令其它的牌子无法立足，于是在销售市场上就可以顺利地淘汰竞争对手。所以我认为，市场淡并不一定是坏事，在我看来，它极有可能变成一件大好事。”

曾宪梓的这一新颖的销售手法，令金利来取得了巨大的成功。

香港经济复苏、市场淡风吹过的时候，曾宪梓已经赚得盘满钵满了，而那些数十年来在香港不可一世的外国名牌产品，不仅仅是被淘汰出香港市场，而已从此销声匿迹。

创富经 逆向思维，独辟蹊径

曾宪梓在历次危机中，始终保持积极乐观的心态，市面不好，并不表示人们就永远不用领带。他始终认为除非世界上再没有人愿意穿西装，否则，金利来领带的生意仍然大有可为。这一独特的营销思维，奠定了“领带大王”成功的基础。

有时，按照常理，“循规蹈矩”地搞营销，往往成效甚微，甚至蚀了老本。倘若打破常规，逆向思维，独辟蹊径，想人之所未想，为人之所未为，很可能会出奇制胜，这就是逆向思维的优点。

逆向思维的实质是拓宽思维的领域，打破故有的习思维的束缚，敢于想象，敢于创新，不盲目地从众。

逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越那些关口或障碍、是谁把守着这些关口。一般的营销理论都是从企业-渠道-市场来思考营销，这没有错，在市场调查的基础上，应用科学的分析，再做市场，但这容易被其现象迷惑，被其它现象所左右。而采用逆向思维的方式，可直接从市场出发，回到渠道，回到企业来。目标市场是人们的第一目标，我们就能看得透，清晰连贯，不会被其现象所左右。

逆市场而动，理性而有智慧的商家往往能在逆向思维中赚钱。因为当一种观点被多数市场参与者接收后，它常会走向极端，弱点会被掩盖，它错误的可能性就会增加。理性的商家应该学会剥离事物的假象，反璞归真。

在创业的路上，很多人冥思苦想，常常苦于生意难做、企业难办。如果能突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习惯不同的逆向思维方法，“反弹琵琶”，往往“曲径通幽”，取得意想不到的效果。

创造财富，虽然是一件很不容易的事情，但只要创新思维，经营得法，就是处于“绝境”，也是可以求得“生机”，关键要看经营者有否洞察市场的“眼力”，能在瞬息万变的市场中，发现市场的缝隙，捕捉到商机；要看出手是否灵敏，能先人一步，抢占市场的先机；要看有否“胆识”，敢于充当第一个“吃螃蟹”的人，有一种勇于承担风险的勇气。如此，才能在风云变幻的市场中，把握机遇，赢得一席之地，创造和积累财富。

商战中的竞争，实际上是多军对垒。在多军对垒中如何战而胜之，孙子在《兵势篇》作了分析：“凡战者，以正合，以奇胜。”他说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”在现代企业营销中要出“奇”招、“怪”招，才能收到出其不意的效果。

成为一个成功的逆向经营者并不容易。逆向操作要求商家保持自我、独立思考，必需以真实客观的信息为基础，应当抛开固有的印象和陈旧的信息，深入市场调查认证，提高判断事物的准确性和预见性，防止因片面宣传和信息的诱导而误判。而且，如果运用逆向思维方法看市场，对市场时机的把握精度不够，就会发生较大的偏差，而这种偏差有可能导致商家走进死胡同，盲目地逆向投资经营隐藏着风险。

曾宪梓就是通过提价这一策略，在冒着巨大风险的同时，成功的保住了“金利来”的市场份额，也维护了“金利来”的品牌价值。