凯悦新主

澳门的凯悦酒店原业主是沙特阿拉伯的“法劳恩”家族，80年代中期，沙特经济不景气，该家族的控股公司发生财务危机，加上子公司凯悦酒店本身经营不善，1986年度亏损960万美元。解救家族困境的惟一途径，就是卖盘套现。

由于凯悦是政府许可的合法兼营赌场的酒店，卖盘风声一出，引来四家竞购财团。他们的出价是1794—2179万美元，阿拉伯大股东仍待价而沽。此时，何鸿燊邀请在香港发展的台湾商人黄周旋、香港富商郑裕彤合组财团，以2520万美元的超高价，力挫群雄，于1987年11月20日与原业主签订买卖合同，从而成为凯悦新主人。

三人的股权分配是：何鸿燊3成、郑裕彤3成、黄周旋4成。酒店由黄周旋的侨福公司管理，何鸿燊承包其中的赌场。

新财团按照国际流行的度假式酒店进行改造，此类酒店与普通酒店不同处在于：前者是为游客服务；后者主要是面向旅客。凯悦酒店在凼仔岛北岸，又名海岛酒店，是凼仔最好的酒店。凼仔已有叶汉兴建的赛马车场，还拟建大型娱乐场和海洋花园。凯悦以休闲娱乐为特色，赌博是其中之一。

有人问赌王：为什么赌场开得这么小？何鸿燊说：来凼仔的人都是赌马的，赌场只供住客娱乐。他又说：若都来凼仔赌钱，不是淡了澳门（半岛）的生意。

赌王说得有道理，全澳门的赌场都是他包揽，此旺彼淡，等于身上各个口袋装的钱多少不同而已。

慧眼识人

收购回力球场，比收购凯悦还早。收购凯悦是比拼财力；而收购回力球场，则是何鸿燊智慧的成果。

1974年6月5日澳门首场回力球开赛，球员均来自西班牙，经营人为澳门回力球企业有限公司，何鸿燊占有9%的股份，股小权益少，实际上是别人的公司，何鸿燊对盈利不佳的回力球公司并没有过多的关注。

回力球赛事不激烈，赌法又单调，自然难受欢迎，到1985年累计亏损已达7000万元。回力球场的母公司是彭国珍主持的嘉年集团，嘉年是香港的上市公司，在港澳都有资产，其持70%的回力球企业有限公司股票。

香港股坛有个奇人叫詹培忠，他正在股市寻宝，专找一些经营不善、负债累累，或股价偏低的上市公司，购壳后重整，最终实现盈利。他购买了一些嘉年股票，发现子公司背了7000万债务，这对财力不雄厚的公司来说可是一笔大数字。它必然会把母公司拖垮，母公司想摔包袱，但接盘者也得接下它的债务，所以无人愿接。

詹培忠当时财力有限。在澳门，若打上赌王的招牌什么事都好办得多。于是他就去找赌王。他说：你出1100万，可得回力球场7成股权，我自己留3成。何鸿燊说：你怎么搞？詹氏说：你不用管。赌王说：你有没有搞错？有这么便宜的东西？

何鸿燊到底还是信了詹培忠的鬼才，没再细问，承诺可随时兑付巨额现金。

詹氏打着赌王的旗号先跟澳府交涉，要求批准他们的专营权转让，澳府答应了，但要缴清回力球公司所欠的税款550万。这样，詹氏手上的现钱仅剩550万了。获得专营合约，也就背上了回力球公司所欠5间银行约6000万债款。

詹氏以回力球公司的名义，一间一间银行击破。声明要么“本公司”破产，你们就一分钱也得不到；要么你们把欠款当坏账处理，我们还可付1成的现钱偿债。结果，詹培忠只花了600万（他自己也出了钱），就奇迹般地了清了6000万的债务。

回力球公司，詹培忠占3成股权，何鸿燊占7成。1990年7月，何鸿燊停止回力球赛，将场馆改为大型豪华的回力赌场，此番“回天得力”，一举扭亏为盈，财源滚滚。

1993年，詹培忠会见《资本》杂志记者时说：“回力公司现在价值10亿余元。”

在何鸿燊一统博彩江山的数次行动中，收购回力公司，是何鸿燊最合算、最富戏剧性的一次行动。

创富经 审时度势，大胆决策

科学决策有助于减少风险，是企业沿着正确轨迹发展的保证。何鸿燊指出：“当企业越来越壮大，投资经营的难度也会随之增加。所以，作为企业的管理者，就要善于总结他人的经验，采纳合理的建议进行科学决策。”

审时度势大胆决策是成功企业家的必备素质，在危急关头，应禁忌那种当断不断犹豫不决的决策心态。

从一般的意义上讲，科学投资决策的基本要素主要应包括四个方面的内容：即决策者、决策的原则、决策的程序和决策技术。

一名成功商人做出正确决策必须具备五种能力：提出问题的能力，分析问题的能力，解决问题的能力，检查决策实施的能力，直觉判断能力。

科学决策包括如下几个方面：

（1）最重要的是应用系统理论进行决策。首先应贯彻“整体大于部分之和”的原理，统筹兼顾，全面安排，各要素的单个项目的发展要以整体目标最满意为准绳。其次，强调系统内外各层次、各要素、各项目之间的相互关系要协调平衡配套。

（2）决策成功与否，与决策事件面临的主、客观条件密切相关。一个成功的决策不仅要考虑到需要，还应考虑到可能。有魄力的决策者既敢于承担责任和风险，又不盲目冒险，他们通常在确认方案具有可行性时，才最人才是最大的赌本

作为澳门博彩业的龙头老大，何鸿燊曾被对手嘲笑：开赌场的不会赌博。他也曾笑言：人们都称我为“赌王”，其实我并不好赌。除了偶尔打打麻将和下下象棋外，从不上赌桌赌钱的何鸿燊粜，是如何把他的赌业王国管理得井井有条如日中天呢？那是因为：他把人才当成了一生最大的“赌本”！

上世纪80年代入主澳门赌业以后，为打破前任赌王对人才的垄断，何鸿燊粲大胆启用年轻人和土生葡人。为让这些“新人”迅速上手，何鸿燊粲实行“两手抓”策略：一方面打破陈规，废除了业内“学徒制”，此举可谓“一石二鸟”，既防员工拉帮结派，同时也能让员工接受各种训练，听从多位业师的传授，掌握全而新的赌术知识。另一方面，他着手改善赌场人员的福利待遇，营造激励机制。他于1983年实行新规，将“贴士”（即“赌场小费”）的70％按资历分给赌场工作人员。

因为“贴士”占到澳门赌场总收入的26％以上，何鸿燊粲此举一下子就让赌场工作成为澳门人眼中的“金饭碗”，也造就了一批澳门“巾产阶级”。据统计，澳门60％的新车是赌场“荷官”买的，40％的新楼为赌业人士拥有。何鸿燊还挑选有发展前途的管理层人员，为其提供奖学金，参加学习有关管理方面的培训课程。

在何鸿燊这种大手笔开放式的管理之下，一些人才也脱颖而出，黄昭麟就是其中杰出一位。他生长于星洲，开始是一名导游，后到澳门发展，在何鸿燊粲关照下迅速崛起。后来他独立创业，成为世纪集闭董事长，最大手笔是投资2.3亿元兴建金域大酒店。

何鸿燊粲说过：“有饭大家吃，只要员工勤力一些，给我多赚些钱回来，多分一些给他们也无所谓。”给这样的老板打工，赚钱多多机会也多多，还不担心轻易被“炒鱿鱼”，哪个员工不满心喜欢呢？因此他们亲切地称何鸿燊粲为“米饭班主”。

亲写聘书请人

管理如此庞大的一个博彩王国，何鸿燊深知凡事不能事必躬亲，要善于抓大放小，找一个贤明通达、精通业务的“管家”尤为重要。经过再三权衡考察，他锁定了一个人——谢肇鸿。这谢肇鸿是一个难得的博彩业管理人才，他50年代曾在香港经营夜总会，后到澳门经营赛狗场，把赛狗场搞得有声有色，连港府的一些高官也时常就如何搞好赛狗、赛马问题请教于他。

但谢肇鸿从来都是自己当老板，自己的生意也是做得风生水起，如何叫他“屈尊”给别人打工？何鸿燊使出了“杀手锏”，亲自写下聘书送到谢肇鸿府上，据说这是赌王有生以来第一次也是最后一次亲自写聘书请人。受到大名鼎鼎的赌王如此盛情厚遇，谢肇鸿当即欣然赴葡京上任。

谢肇鸿上任后烧的“第一把火”就震动了全球博彩业，也为赌场奠定了长盛不衰的基础，那就是他发明了“泥码输完才算完成交易”的方法，将“赌团”配发的“泥码”统统限定为死码，永远只能投注不能向赌场兑回现金，直到输给赌场，由赌场收回为止。这一“狠招”在澳门赌场首推后，世界各地的赌场都先后效仿。

如此厉害的谓肇鸿长期心甘情愿地为何鸿燊“看家护院”，显然不主要是为了钱财，而是他觉得和赌王之间有一种“高山流水遇知音”的缘分，他自己就一语道出天机：“何先生有眼光，我佩服他看中我。”

创富经 善用“兵”，也善用“将”

何鸿燊多次表示：希望通过发展博彩业，寻求博彩商、政府、社会共赢的局面。如何实现这一目的呢？就是在人际关系上要善于造势，在中葡港澳四方之间，编织一张笼罩着各方各派势力人士的关系网。

正是凭借这张关系网的“磁场效应”，何鸿燊粲在用人上不仅能淘到管理精英，还能从政界挖出企业的“金字招牌”，说明何鸿燊既善用“兵”，也善用“将”。

薛民信原是澳府的政务司首长，地位显要。1989年3月，何鸿燊得知他将要辞职的内幕消息后，就私下里频频向其“暗送秋波”。没过几个月，薛民信正式挂靴后，果然就来到澳门旅游娱乐公司，当起何鸿燊的私人顾问。

就在这个节骨眼上，正值澳门娱乐公司斥资全面收购澳门诚兴银行，薛民信当即表示“支持”。薛民信虽已离职，但仍然是澳督文礼治的法律、财经顾问，同时还代表葡国国家投资参与从事在澳门的一切业务，在葡同和澳门均具有一定的影响力。他仅仅一句表态，其分量也可想而知。非但如此，薛民信还向何鸿燊表露出对银行管理的兴趣，他拟出一个银行改组方案，将银行股本增加，并把诚兴银行这家小型金融机构改组为一间发展银行。

美国五星上将布雷德利评价越南战争时曾说过：美国是在错误的时间错误的地点，同错误的敌人打了一场错误的战争。套用这一句话，何鸿燊的成功之处，是他在恰当的时间恰当的地点，用了最恰当的人，做了最恰当不过的一件事。

“海纳百川，有容乃大”，那些善于集众人之智慧于一身的人，更易于成就大事。一个人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。如果我们能够总是抱着一颗坦诚谦虚之心，积累人才，善纳忠言，凡人也可能成为超人。后拍板。

（3）信息是决策的物质基础。在科学决策中，信息工作的质量越高，决策的基础就越坚实。企业应该有较广泛的信息源，增大信息收集的容量，防止信息通道的迂回、阻塞，特别是对信息的加工和分析，要使其准确、完整、及时，使之对决策有用。

（4）管理要尽量使决策达到最优化。由于决策者在认识能力、时间、经费、情报来源等方面的限制，人们在决策时，不能坚持要求最理想的解答，常常只能满足于“足够好的”或“令人满意”的决策。

（5）坚持必要的决策制度。通常，科学合理的决策制度包括以下几个原则：审议的人数以五人为理想；多数人赞成通过；有反对意见的主意才是珍贵的；当反对意见不被说服时最好慎重决定。