知己知彼，方能百战不殆

俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”包玉刚在经营方式上选择长期出租的同时，也在思考另一个问题，在银行干事的经验让他明白资金对一个企业的重要性，要使自己的航运事业迅速发展，光靠自己是不行的，必须得到银行的支持。

包玉刚找到了汇丰银行的高级职员桑达士，凭着一口流利的英语，更凭着他对银行业务的熟悉，很快就赢得了桑达士的信任。桑达士了解了包玉刚的长租经营方式和收入状况后，当即拍板同意向包玉刚提供数额不大的低息贷款。

有一次，包玉刚有机会以100万美元购买一艘7200吨的新船，并把它租给一家日本航运公司，双方议定租期为5年。日本航运公司急于用船，所以愿意出面请它的银行资助包玉刚买船。包玉刚算了一下账，航运公司应该付给他的第一年的租金是75万美元，那么，由日方银行给他开一张75万美元的信用状该是没有问题的。于是，包玉刚就去找桑达士，希望汇丰银行贷款100万美元给他买船，他说他可以用75万美元的信用状作担保，汇丰银行不会有什么风险。

100万美元可不是个小数字，谨慎的桑达士不会轻易相信任何人。他毫不客气地说：“包先生，你不是在向一个小孩子说你会发财吧？”包玉刚不慌不忙地反问：“桑达士先生，如果我拿到信用状，你能不能贷款给我？”

桑达士干脆地回答：“贷！只要你有信用状，我马上贷给你！”

桑达士相信自己的经验：你包玉刚船还没有买，就要人家租你的船？还要人家请银行给你开信用状？这不等于是人家出钱让你买船了么？！世界上哪会有这样的好事！他认定包玉刚是在说笑话。

包玉刚一点也不含糊，他到家就打点行李上东京，他对那家日本航运公司说：“我是来拿信用状的。因为我买船的钱还差一点，只要把信用状开给我，我保证在3天之内就把船交给你们。你们信得过我，就先把信用状给我吧！”

当包玉刚拿着那张银行信用状再次走进桑达士的办公室时，这位金发碧眼的英国绅士难以置信地睁大了眼睛。一个毫无背景、航运经验不算丰富的中国人，居然能在短短的几天里，拿到一张货真价实的由日本户银行开出来的信用状，这看来似乎是天方夜谭，然而，现在却真的变成了现实，惊讶之余，桑达士再次被这位中国商人的非凡能力所深深折服，并立即给包玉刚审批了贷款。

在这场“空对空”的斗争中，包玉刚的良好信用成了最有力的武器。结果，桑达士不但实践诺言贷给包玉刚100万美元，而且还从此确定了与包玉刚的长期合作关系。在后来的无数次借贷合作中，包玉刚以诚信为本，取得了银行的信任和支持，使自己事业的发展有了一个雄厚的资金来源。

亚洲第一人

从此以后，包玉刚、桑达士、汇丰三者之间便建立了无法割断的千丝万缕的联系，汇丰既然已参股到包玉刚的环球船运，势必不会让它垮台，而包玉刚凭借汇丰的雄厚财势，在航运界大展拳脚。

包玉刚通过银行贷款，在二手货轮市场上大量购买船只，短短几年内，就拥有了40多艘巨型远洋货轮。从此，他的事业蒸蒸日上，资金也像滚雪球一样越滚越大。

包玉刚初涉航运界的时候，由于资金的关系，购置的都是一些旧货船，船龄也较长。就在包玉刚为旧船经常需要修理，给资金和经营管理造成不小的浪费和困难而烦恼不已的时候，恰逢日本政府着手复兴本国的造船业，国外企业向日本船厂订购船只，可享受低息货款。

有此机遇，包玉刚当然不会错过，于是，他便以较少的资金，淘汰旧船，更换新船。1962年11月，包玉刚订购的16000吨的“东方樱花号”在日本船坞下水，标志着船队更旧换新的开始。

在此之后，汇丰银行又和包玉刚合作，成立了“环球船运投资有限公司”，而包玉刚在汇丰的地位也稳步上升。后来，包玉刚更是荣任汇丰银行的副董事长，成为了汇丰银行历史上首位华人董事，同时也是亚洲的第一人。

创富经 与银行建立千丝万缕的联系

企业，特别是中小企业，处理好与银行的关系，是企业发展过程中至关重要的一个环节。当前，面对金融危机的余波，企业处于不利的经济环境下，应当与银行建立什么样的关系？怎样才能实现互利共赢？

企业作为经济发展的基础，要在发展中求生存、创效益，资金需求是最大的难题，如何争取银行的支持，力争以最小的资金投入获取最大产出，应积极做到“三个正确”。

（1）正确认识信用问题

信用不是任意借贷，而是有条件的借贷行为，即借贷双方都有愿意的真实表示，借款方必须偿还本金和支付利息。银行和企业同是信用关系的两个主体，二者之间的信用关系是以等价交换为原则的，是一种协调、信任、互利的关系。银行作为信用主体之一，通过借贷方式供应企业资金，企业对资金有使用权，但所有权仍然属于银行；企业作为信用另一主体，也必须遵守信用，按期归还贷款并支付一定的利息。企业不能强要贷款，也不能赖账不还，否则二者之间的信用关系将难以维系。

（2）正确看待资金需求

企业的生存和发展离不开资金。可以说，资金能够使一个效益好的企业如虎添翼，也可以使一个效益不好的企业起死回生。但是，资金的投入必须以是否产生效益为前提，看似资金供应不足，缺口大，实际是生产成本高，销售不理想，资金占压过多，不是真正的有效资金需求。因此，企业要算好资金需求账，加快资金周转，提高资金使用效益。银行对资金需求的供应，要服从国家政策，要考虑投入效益，也要根据自身资金实力决定。在银行投入不能完全满足资金需求的情况下，企业要能理解，绝不能搞非法集资活动。

（3）正确维护银企关系

银企关系是一种鱼水关系，实际上也是一种对称关系。这种关系以信用为基础，以互惠互利为目的，靠双方共同维护。企业要靠银行的信用支持，银行也要靠企业的信用支撑；银行应该支持企业，企业也应该维护银行的债权。企业借款时要真实反映有关问题，贷款后要按时还本付息，并主动接受银行对其财务和借款的监督。