耍手段的雇工（1）

有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每一周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里领取与工资等价的物品，然后由商店老板和犹太商人结账。

过了一周，雇工很生气地跑到商人跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是请你付给我们现款吧。”

没过多久，商店老板又跑来结账了，说：“你的雇工已经拿走了那些东西，请付钱吧。”

听到这些，犹太商人给弄糊涂了，经过仔细地调查，确认是雇工在其中耍了手段。但是犹太商人还是付了商店老板的钱。因为只是他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇工并没有雇佣关系。既然有了约定，就必须遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时疏忽大意，轻信了雇工。

电话信息

有一天晚上，施莱辛斯接到一个电话。这个时候已经11点多了，他工作了一整天，感到十分困倦，心里只想快点结束工作，马上休息。打电话的是一位女士，她说她叫玛格丽特·尤瑟姆。

尤瑟姆告诉他，因为她看了施莱辛斯在报纸上登的广告，非常感动，所以不能等到明天。接着，她不等施莱辛斯说什么，马上给他念了一段施莱辛斯刊登在报纸上的广告词。听到这段广告词，施莱辛斯像打了兴奋剂一样，马上就有了精神，他耐心地听尤瑟姆讲述自己的感受与经历。

这一讲就用了一个多小时。施莱辛斯努力不让自己睡着，尽力热情地与她交谈，并认真回答她提出的每一个问题。从尤瑟姆的声音中，施莱辛斯感觉到，她对自己的回答十分满意。

放下电话，施莱辛斯看了解一下表，已经凌晨1点多了。突然，施莱辛斯想起了一个重要的事情，忘记和她“成交”了。谈了那么多，都是为了“成交”这个目的，他却给忘了。好不容易接到这么一个重要的电话，而且他们谈得不错，她也很富有，她一定会帮助自己介绍很多客户。可是施莱辛斯却把最重要的“成交”动作给忘记了。他有些懊悔，竟然还忘记了询问她的电话号码，连补偿的可能性都没有了。

第二天中午快下班的时候，施莱辛斯又接到一个电话。这个电话正是尤瑟姆打来的。她又一次打电话来，施莱辛斯高兴极了。心想，这次再也不能把机会给错过了，一定要和她谈“成交”的事。施莱辛斯正要抓紧机会和她谈时，尤瑟姆说，她要带一个朋友到公司来。事情总算有了进展，那就到公司再谈吧，到嘴边的话施莱辛斯又收住了。

尤瑟姆女士来了之后，施莱辛斯没有费什么口舌，她和她的朋友就都报名参加了施莱辛斯的推销俱乐部。

在以后的日子里，尤瑟姆女士先后介绍了79位朋友成为施莱辛斯的会员。这是施莱辛斯怎么也想象不到的。他无法想象她能给自己介绍这么多会员，也无法想象她的作用竟是这么的大。

施莱辛斯感慨地说：“做业务过程中，你会接到很多电话，如果你不知道哪一个电话对你是最重要的，那么你就要相信：每一个电话都是最重要的。”

上帝的账单

西德尼是一个脾气不好的老头。一天，在马路上，，他被一辆急驰的小汽车撞伤。他被快速送往附近的一家天主教医院进行治疗。经过一段时间的休养，他的病快要好了。“您看这医疗费由谁来负责呢？”主管事务的修女问他。

老头子面无表情地回答：“听好了，我是没有一分钱的，除非你们将肇事的司机找到，我还有一个亲妹妹，她是我惟一的亲人，但她是一名皈依了上帝的修女，到现在为止已经是一个老姑娘了。”