攻破借口（8）

转介绍

一个意气消沉的年轻推销员拖着沉重的步子来到销售主管的办公室，向他诉苦。他说他搞电脑推销已经一年半了，刚开始进展比较顺利，但后来就不行了，感觉到没有市场了。销售主管向他提了几个问题，结果从年轻人的回答中发现他对许多准客户都浅尝辄止，浪费了许多“资源”。

销售主管告诉他说：“你并没有做完整件事情，而只是做了一半，回去找你卖过电脑的客户，，由每个客户那里至少得到两个介绍的名单。千万要记住，在你卖给一个人商品之后，再没有比你请求他介绍几个人的名字更重要的事了。此外，不管你和准客户面谈的结果如何，你都可以请他们替你介绍几个朋友或亲戚。”年轻人高兴地告辞了。

6个月后，他又来到销售主管的办公室，兴奋地说道：“这段时间里，我都遵循着一个原则：不论面谈的结果如何，我一定从每个拜访对象那里至少得到两个介绍名单。现在，我已得到500个人以上的名单，这些人都是可供开发的对象。”

“你的业绩怎么样？”

“我已经卖出了几百台电脑，这个成绩是我从事推销员以来取得的最好成绩。转介绍无限倍增的魔力，改变了我的营销模式。”

蒙混过关

琼尼是美籍犹太商人，经商已经30多年了，他对经商中的避税逃税技巧很有研究，对美国海关的各项规章制度都很清楚。

有一个时期，从法国进口女式皮手套的关税是很高的。琼尼为了赚大钱，到法国买了1万副最高级的女式羊皮手套。怎样能逃避进口税，把这批手套运到美国呢，经过仔细地思考，他终于想出了一个计策。他首先将这1万副手套分开，将左手的1万只打包发往美国，把另1万只存放起来。

1995年9月，美国海关提货厅里堆满了箱包，人来人往，在墙角放着1只大木箱，一直无人过问。这一箱货物看上去很普通，是从法国寄来的，但奇怪的是，已经超过提货期限，仍不见货主来提货。

根据美国海关的有关规定，海关有权将超过提货期限的货物作为无主货物拍卖处理。

有一天，海关人员将货箱打开，发现里面是精美的羊皮手套，令他们感到奇怪的是，这1万只手套竟都是左手的。他们按照惯例，把这1万只左手套全部送到拍卖行。琼尼立即以低价全部买下。

1万只左手手套被拍卖出去之后，海关当局觉得很蹊跷。因此，海关警方秘密下达了指令：从现在开始要严加防范，可能会有一批右手手套运到港口，如果发现单只手套或其他可疑情况，要马上报告。这次绝不能让那个狡猾的进口商得逞。

自警方下达密令后，海关对每批货物都进行了严格盘查，以防漏网。一个多月过去了，尽管在此期间也曾遇到几批手套货物，但都与那1万只左手手套没有丝毫联系。由于没有发现任何可疑迹象，也没有再看到那个曾经在拍卖行露过面的中标人。因此，海关也放松了警惕。

琼尼自从第一批货发出之后，已料到定会引起海关警方的怀疑，因此迟迟不发货，使他们产生错觉，以待时机蒙混过关。

为了使第二批货顺利通过海关，琼尼采取了和第一批货不同的包装形式，每两只装一小盒，里面再用透明塑料纸包上，外包装清楚标明生产厂家、注册商标、出厂日期、统一号码、使用说明等，看上去没有什么问题。

第二批货到了美国海关后，海关人员一看，一个盒里装两只手套，肯定是一副，再加上包装精美，一切手续完备，所以一路绿灯放行。琼尼顺利过关了，他取出货物，只交了5000副手套的关税。