第三章红色优势(9)

周末画报曾刊载专文《用友和金蝶应用软件市场上演南北演义》，摘要如下：

一开始，金蝶落后了用友5年。5年时间，在瞬息万变的it界已是一段不短的历史。凭着这5年的沉淀和积累，用友早已一枝独秀、万人瞩目，殊不料却被 金蝶一枪差点挑下马。金蝶凭什么？金蝶凭的正是它那不断创新、不断寻求跳跃式发展的精神。尽管用友保守的风格和总是慢人一拍的决策屡屡为人诟病，但用友却 一直保持着领先的地位，始终没有被取代，这又是为什么呢？用友赢在它的稳健从容，赢在它的深厚积累。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产 品的创新者，但是一旦看准了，用友便会不惜代价地重拳出击。因此，王文京说，他的“稳健”只是表面的，内心里其实他是一个强攻击性的人。

本人既不是金蝶的用户，也不是用友的说客，作为一个独立的专业性格分析人士，刚好学员中有位来自其中的高管分享了两公司的运作模式。一言以蔽之，两 个国内软件巨头之战，其实就是红与蓝的大战，就是创新与稳健之战。借此从两人性格的角度来诠释：“南金蝶，北用友”的实质就是“红金蝶，蓝用友”。

金蝶老板徐少春，典型的红+黄，在公司中层管理者中，红黄配为数不少；用友老板王文京，典型的蓝＋黄，在公司中层管理者中，蓝黄配亦步亦趋。

金蝶倡导红色文化，故广告标语变化速度之快难以让人想象，常几个月一变，连自己内部的管理人员也搞不清楚当季流行的标语是什么，后来又更换英文标识，以体现自己的创新求变精神和国际化；用友倡导蓝色文化，多少年来“用友erp”的广告牌从未变化，且一直是他们的得意之作。

红色的金蝶善于追求先锋性概念，善于把握市场机会，占了很多便宜，而蓝色的用友却略显保守和稳重，吃了哑巴亏。事实上连王文京都承认“用友从dos 向windows平台转移上慢了半步，从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”1997年金蝶开始涉足erp领域，而用友却晚出金蝶半年时间。这对用 友的市场又是第二次大冲击。

从金蝶的崛起，可以看到全部与红色的创新和善于转变有关。用友如果想不再被金蝶咬得这么死，看来王大人当从组织内部人员性格分布的角度，好好地高瞻 远瞩一下。我并不是说红色单凭“创新”就完全可以打遍天下，果真如此，金蝶到今天不是也没把王文京拉下马来吗？这里只强调“创新”的好处，在上面你体会到 就行了。

红色的天赋潜能

作为个体

高度乐观的积极心态。

喜欢自己，也容易接纳别人。

把生命当作值得享受的经验。

喜欢新鲜、变化和刺激。

经常开心，追求快乐。

情感丰富而外露。

自由自在，不受拘束。

喜欢开玩笑和调侃。

别出心裁，与众不同。

表现力强。

容易受到人们的喜欢和欢迎。

生动活泼，好奇心强。

沟通特点

才思敏捷，善于表达。

喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。

容易与人攀谈。

发生冲突时，能直接表白。

人越多越亢奋。

演讲和舞台表演的高手。

乐于表达自己的看法。

作为朋友

真诚主动，热情洋溢。

喜欢交友，善于与陌生人互动。

擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。

容易原谅自己和别人，不记仇。

富有个人魅力。

乐于助人。

有错就认，很快道歉。

喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。

对待工作和事业

工作主动，寻找新任务。

富有感染力，能够吸引他人参与。

激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。

令人愉悦的工作伙伴。

完成短期目标时，极富爆发力。

信任他人。

善于赞美和鼓励，是天生的激励者。

不喜欢太多的规定束缚，富有创意。

工作以活泼化、丰富化的方式进行。

反应快，闪电般开始。