第二章心灵堡垒中的明晰之花（5）

经济学感悟：通过制造假象为自己的交换行为打掩护属于高明的商业手段。在交换行为中，先利用心理战为交换对手制造烟雾，可以起到迷惑作用，这时候就可以趁机抬高商品价格、降低交换成本。

（10）亡羊补牢的财主

在 德国的克鲁姆罗夫斯科的卡什贝尔村，有一个名叫马杜西奇的财主，他的家里有很多牲口和土地，还有不少积攒下来的钟表、金银。和许多有钱人一样，这个财主同 样是个吝啬鬼。他家的那两扇橡木门大概是从他曾祖父那一代传下来的，上面长满了蘑菇和苔藓，即使是最贫困的农民家的门，看上去也要比他家的牢靠，在全村， 只有教堂的大门能和马杜西奇家的门相比，只不过那扇门从路德宗教改革那一年开始，就再也没有换过。

马杜西奇舍不得换这两扇门，那得花多少钱 呀：一扇门光木料就要40马克，再加上门框需要10马克，油漆需要10马克，钉子还需要4马克，门的合叶和门闩也要跟着换成配套的，又需要5马克。这还不 包括请木工的费用，假定这个木工是个勤快人还好说，如果这小子故意磨蹭，那么还要再管他几顿饭。如果要在门上包一层白铁皮，那么这些钱还要翻一番。可恨， 偏偏还是两扇门，钱又要翻番。于是马杜西奇开始埋怨他的曾祖父为什么要把门框造得那么宽，一想到这些，他的心就像上了断头台的皇后一样——要被切成两半。

一天早上，马杜西奇醒来后像往常一样清点他的羊群，忽然惊奇地发现，他的羊还是62只，明明应该是63只的，因为昨晚有一只母羊刚生了小羊。他查了一遍又一遍，但是仍然是62只，于是他悲伤地意识到，一定是有人偷走了他的羊。

第 二天早上，他一睁眼，就觉得院子里又出现了一点儿不正常的事情——他那挂犁不见了，这可是他刚从铁匠那里买回来的。第三天，第四天……他总会发现丢了点儿 什么。他坐在院子里放声大哭，再这样下去，他早晚有一天会破产成穷人的。正在他痛哭的时候，他的一个小雇工对他说：“尊敬的马杜西奇老爷，如果您还不及时 更换您的大门，那么我想早晚有一天小偷会把您和您太太一起偷走的。”恍然大悟的财主赶紧找来木匠，更换了两扇既漂亮又结实的门。从此以后，他就再也没有丢 过任何东西。

经济学感悟：为了安全所作出的交换的宗旨就是用最小的损失换得最大的回报，或保全已有的利益不受损失。这条交换法则始终贯穿于这一类的交换行为中。

（11）自告奋勇献身的青年

在拿破仑入侵俄国的战争中，战争初期，俄军节节败退，很快就丧失了大片的领土。在乌日戈罗德地区的一个名叫别列兹纳的小镇，法军一个骑兵团进驻那里之后，团长命令把全镇的人集合到镇小学的操场上，无论男女老少都要去。

在那里，团长宣布了一道命令，即让镇里的人交出十名俄军的奸细，或者是抵抗组织的民兵也可以，如果在一个小时之内这道命令还没有得到落实，那么他将会用马刀和步枪来“问候”全镇的居民。

时间一分一秒地过去了，团长不时地看着他的怀表，20分钟，半小时，45分钟，50分钟……人群中始终保持着静默，团长终于忍耐不住了，他大吼着“马刀出鞘，来复枪手准备！”终于，人群中传出了一个声音：“不要开枪！”