第四章主导交易世界的三个维度（4）

经济学感悟：任何一种交换行为都有其独特的存在环境，离开了这个环境，这种交换行为就很难再继续下去。

（8）欧洲最早的驴

我们今天可以在世界各地找到驴子这种动物，但在早年的欧洲，并没有驴这样一种动物，直到几个旅行家把6头驴从中东带回欧洲，那些大陆国家的市民才第一次见识了这种长耳朵的动物。

在 最初的时候，市民们怀着极大的恐惧看待这种体型巨大的动物，它的叫声既响亮又噪耳，又有巨大的耳朵和黑色的短毛，简直像是神话传说中的怪物。后来他们发现 这种动物居然有巨大的力气，可以和它的近亲——马相比，又只吃干草，于是这6头驴就被市民们视为珍贵的动物，一头驴的价格简直可以买下一所房子。

人们对驴子的喜爱与日俱增，于是就有一大批人专门跑到中东去贩驴。刚开始的时候这门生意可以赚到大钱，但随着驴子的数量越来越多，驴子的价格也一跌再跌，人们也不再拿驴子当成宝贵的珍稀动物，最后，驴子就和牛马一样，沦落为普通的牲畜。

经济学感悟：产品的售卖环境属于交易法则中最重要的一条，当某种产品在一个环境内形成稀缺的时候，那么这种产品必然会产生供不应求的良好经济效应。

（9）买鞋子的骑士

在安条克城中，有一位名叫哈桑萨斯的小鞋匠，他从小跟着他的老师父学造鞋，足足学了十年，才算把这门手艺学到手，于是他就出了徒，离开他师父的作坊，开始自己单干。

这位小鞋匠接到的第一单生意是为一个屠夫做一双皮靴，因为这个屠夫看见军人穿着皮靴很神气，所以他也打算弄一双穿穿。小鞋匠就量了一下他的尺码，收了订金后就开始裁剪皮革，夜以继日地做皮靴。

由 于屠夫要得太紧，这位小鞋匠赶制完左脚的靴子后，就疲惫不堪地睡着了。当他醒来的时候，忘记了屠夫的尺码是8码而不是9码，于是他在做右脚鞋的时候，就做 成了9码。当屠夫上门试穿的时候，发现右脚在靴子里来回摇晃，简直像插在坛子里一样，于是他就揍了小鞋匠一顿，拿回了订金。

伤心的小鞋匠坐 在门口大哭，正巧一位骑士骑着马从他门前经过，见到这样的情形就让随从前去询问，小鞋匠把情况一五一十地告诉了骑士，想不到骑士竟然从马上一跃而下，高兴 地说：“太好了，我的右脚受过伤，正愁买不到合适的靴子。”于是他就试穿了一下靴子，这双靴子穿在他的脚上是那么的完美、漂亮、威风，简直就像是为了他专 门定做的一样，骑士为这件事情感到十分欣慰，就拿出双倍的钱，买下了这双靴子，并聘请这位小鞋匠从今以后专门为他做鞋子。

经济学感悟：在许多时候，特定的产品只拥有其特定的消费者，只有寻找到适合的需求方，才能使交易成功地进行。

（10）比尔森的吉卜赛人

在 1879年，比尔森有一个叫扬纳切克的吉卜赛人，他因为宣传叛乱，被判处绞刑，当绞索套上他脖子的时候，他毫不在乎地说：“情况会转危为安的！”结果真被 他猜中了，在最后一瞬间，他被释放了，因为恰逢皇帝生日，在这一天不能对犯人处以绞刑。到第二天，刚要把他吊到绞刑架上绞死，这小子又遇到了奇迹。原来宫 廷发生了政变，皇帝被推下了宝座，忽然间暴乱者占领了刑场，将这位煽动叛乱的家伙当成了当地的重要人物来欢迎。但是仅仅过了一个星期，他就又被重新拉上了 绞刑架，因为叛乱被镇压了下去，这一次才把他绞死。