第六章主宰你心灵的经济规律（1）

导语：规律是我们身处其中的既定法则，对规律的抗拒与抵触是人类社会屡见不鲜的愚蠢现象，与此形成对照的是，再也没有比规律的认知更为简单的事情了，前提是我们知道自己所需要的是什么。

第一节　刻骨铭心的经济感知

本节导读：效用的法则是对人类理性的最基本解读，正是因为这一法则的制约，他人的理性在我们的眼中被视为疯狂，而这，就意味着经济机会。经济学这样告诉我们，理性从来不是主观的东西，这是太多的人远离了经济学的最根本原因。

（1）笼中的老鼠

一 位名叫约翰·比·卡尔霍恩的动物心理学家用实验室的老鼠做了一个经典的“围栏”实验，证明了动物“领地占有欲”的存在。他动手做了一组有四个围栏的笼子。 其中两个围栏有一个入口，一只成年老鼠就可以把守，中间的另外两个围栏极难防卫。两只成年公鼠（带着几只母鼠）很快就将位置优越的围栏占为自己的领地，强 迫其他的公鼠生活在中间的围栏处。中间的围栏处很快鼠满为患，老鼠们为开辟一个新的领地不断打斗。随着拥挤问题的日益严重，老鼠的行为也越来越恶劣：他们 成群结伙，**，杀戮，并开始残食同类。

按照老鼠的天性，他们有着复杂的求偶方式，很少因争斗而死。拥挤问题导致了老鼠反社会行为或者说是“罪恶”行为。

经济学感悟：效用是对消费者获得满足或幸福程度的衡量，从这个意义上讲，许多反常的行为都变得容易理解。

（2）好色的猩猩

进 化论心理学者一直对研究小黑猩猩特别感兴趣。这是黑猩猩的一种近亲，从进化的角度来讲只有150万年的差距，从生物学的角度讲，这个差异并不大。小黑猩猩 体型比黑猩猩小但外形极为相似，但是两个种类的行动完全不同。雄性在黑猩猩群体中占有统治地位，依靠打斗和攻击维持社会秩序。一个新的雄性统治者有时会杀 死所有的幼崽并与雌猩猩**。

小黑猩猩，与黑猩猩不同，常常被称做“好色的猩猩”。小黑猩猩群体以雌性为中心，社会的紧张关系被关爱和性弱化。事实上，它们会集体**直到每一只都获得满足。小黑猩猩都是平等主义者，没有任何严重的暴力行动。

经济学感悟：满足效用是消费者需求的本原，消费者的消费行为，也是建立在满足效用的基础上的。

（3）罗棱佐·德·美第奇的幼年

罗 棱佐·德·美第奇出生在1449年，他的一生处在美第奇家族权力最辉煌的年代，他还是孩童时，就深受他的祖父柯西莫的宠爱。一天，当年老的柯西莫正在会见 来自卢卡的重要代表时，他的孙子突然拿着一个木棍闯进屋来。罗棱佐问他的爷爷是否能把这个木棍雕成一支笛子，柯西莫立刻开始削木头。当孩子离开的时候，手 里快乐地举着他的新笛子。来自卢卡的代表对柯西莫中断重要的会议提出抗议，他无畏地回答道：“你们不也是父亲或是爷爷吗？你们很幸运，孩子没有要求我用他 的新笛子演奏一些歌曲。因为，如果他要求，我当然会继续满足他的要求。”

经济学感悟：尽管许多经济行为能为消费者带来利益，但是却仍然被拒绝进行的原因就在于，一些能够替代该行为又会带来相同满足感的活动，已经为消费者所接受。