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第六章主宰你心灵的经济规律(5)

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第六章主宰你心灵的经济规律(5)

弗里曼被当头浇了一盆冷水,因为他太需要钱了,家里的房子漏雨,需要马上修补,妻子又病了,没有钱请医生。他请求老板,无论如何一定要买下他的粮食,不然他妻子的生命就会受到威胁。

老板表示很为难,说他也无能为力,弗里曼指着车上的粮食说:“您看,我已经拉到这里来了,想想办法吧,上帝保佑您。”

老板说道:“说实在的,我真的不需要你的粮食,但既然如此,那我就收下吧,至于价格上嘛……我肯定不会再给你以前的价格,当然会少一点儿。你要知道,粮食堆积在这里,会有发霉的危险。”

弗里曼没办法,只能接受老板给出的较低的价格,将自己辛辛苦苦收获的粮食卖了。没过一会儿,又有一位农民拉着粮食来卖,这一幕再次上演了。

经济学感悟:价格是一种相对的标准,因为每个人的需求不同,所以对商品的价格认定也就不同。

(6)卖珍珠

古 波斯时期,有一个农夫病了,家里没有钱请医生,于是他拿出一枚自己保存了多年的珍珠,让儿子去把它卖掉换些钱来。儿子拿着珍珠来到集市上,向人们兜售。其 中有几个人看了看,愿意出5个第纳尔买走,儿子觉得价钱太低,没有答应,就又回去了,向父亲汇报了事情的经过。父亲说:“你做得很好,它远不止这个价钱, 你再去找城里的珠宝商,给他看一看吧,他是一个识货的人。”

儿子又拿着珍珠到了珠宝商家里,请珠宝商过目。珠宝商端详了半天,给出了一个48第纳尔的价钱,表示一分钱也不能再多了。儿子仍谨慎地没有答应,说要回去和父亲商量一下。

父亲听完后,想了半天,对儿子说:“你拿着珍珠去找苏丹的侍卫队长。他是一个珠宝爱好者,特别是对于各种名贵的珍珠爱不释手。或许他能给我们一个满意的价钱。”

儿子又去见了侍卫队长,侍卫队长一见这颗珍珠两眼就不愿意移开了,他忙问多少钱愿意出售。儿子说:“珠宝商愿意给我48个第纳尔,但我没有同意,因为它的价值远不止这个数。”

侍卫队长说:“我出100个第纳尔,你将它卖给我吧。”

儿子说道:“我觉得至少应该卖150个第纳尔。你要知道,这样的珍珠是很少见的。”

侍卫队长答应了,马上命管家拿出150个第纳尔成交。

经济学感悟:价格的主观性就在于,对不同人而言,商品的主观价值是不一样的,对于有需求的人来说,它的价值大,那么价格就更高。

(7)烟斗

一个叫杜利的皮鞋匠酷爱抽烟,他每天都将烟斗叼在嘴边。无论是工作时还是休息时,烟斗都和他形影不离。杜利所抽的烟丝都是儿子从外地寄给他的,儿子在远方的一个小镇做教师,他深知父亲的爱好,恰好那里的烟丝又便宜质量又好。

一 次,商人奥尔科特来到杜利的皮鞋作坊,打算定做一双新的鞋子,因为他将要去谈一笔十分重要的生意。杜利热情地招待了他,骄傲地向自己宣称他是附近信誉最卓 著的皮鞋匠,没有人怀疑他的水平。奥尔科特交代了自己脚的尺寸,忽然被杜利嘴上的烟斗吸引住了,他对杜利说:“我知道这很冒昧,但是请问,我可以看一看你 的烟斗吗?”

杜利有点儿困惑,但很快释然了,他以为奥尔科特和他有着一样的爱好,于是友好地把烟斗递了过去,还有自己的烟丝盒子。奥尔科特接过烟斗翻来覆去地看了好几遍,直到杜利提醒他,他才恋恋不舍地把烟斗还给了杜利。他对杜利说:“请问你愿意出售这个烟斗吗?”

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