第六章主宰你心灵的经济规律（7）

几天以后，就在伯格曼面包房的对面又有人开了一家面包房，无论是面包的样式还是味道，都和伯格曼的 一模一样，只是价钱要比伯格曼的低一些。人们于是纷纷走进了这家面包房，就连伯格曼仅有的几个老顾客也抛弃了他，成了对手的常客。伯格曼的面包房无人问 津，但他似乎一点儿也不着急。

一个月后，伯格曼的面包房按照人们预料的那样关门了，接着人们又发现，后来的那家面包房的老板竟然是伯格曼，他正笑盈盈地站在柜台前迎接顾客。人们这才明白过来，原来竞争对手正是伯格曼自己。

经济学感悟：当双方对商品的主观价值认定不能统一时，对商品的价格就会产生分歧，因此交换就无法完成。

（10）画肖像的伯爵

迈尔斯通是一名画家，他受命给一位伯爵画肖像。画完以后，伯爵问他应该付多少钱，他说10个金币。伯爵说，太贵了，只是一张纸和一些油彩，根本值不了这么多钱。迈尔斯通反问道：“那你觉得应该给多少钱呢？”

伯爵说：“2个金币就足够了，可以买一堆的纸和油彩。”

迈尔斯通什么话也没有说，接过2个金币，然后给了伯爵一些画纸和油彩就头也不回地走了。

经济学感悟：交换行为必定是人们对商品主观价值的认定趋于一致、对价格的商榷使双方都满意才产生的结果。

（11）伯爵夫人买项链

爱尔兹伯爵夫人是一个首饰迷，特别是对玉石首饰充满了兴趣，无论多少都不能满足她占有的欲望。而且，自诩有品位的她对于低档的首饰往往不屑一顾，认为那将会玷污她的身份。

一 天，她把一名珠宝商请到了家中，让珠宝商把他带来的玉石项链、手镯和耳环给她看。她选中了一条项链，问珠宝商多少钱。珠宝商告诉她，100个弗罗林，伯爵 夫人又马上放下了，说：“这肯定不是什么好玉，上次我有个朋友买了一条非常漂亮的玉石项链，虽然花了500个弗罗林，但是实在值得。你难道就没有上好的玉 石首饰吗？”

珠宝商收起盒子，礼貌地说道：“夫人，我来的时候太匆忙了，没有将所有的首饰带来。这样吧，明天我再来，家里还有一条很名贵的玉石项链，我想它一定会使您满意的。”

第二天，珠宝商又来了，他给了伯爵夫人一条项链，张口就要800个弗罗林，说这很符合她高贵的身份。伯爵夫人爱不释手，毫不犹豫地就把项链买下了。但是她不知道的是，这条项链和她昨天所看的项链，除了颜色以外，其他的一模一样。

经济学感悟：价格所反映的是商品的主观价值，而不是客观价值，这两者是大有区别的。

第三节　十字路口地带的迷茫

本节导读：我们的经济行为最为痛苦的表现并非是别无选择，恰恰相反，正是收入效应和替代效应让我们莫衷一是，那些拒绝认知本质的人终将在这一选择面前迷失自我，只有把握住人类社会最根本的需求所在，才能够让我们走出迷雾。

（1）节俭的教皇

1521 年底，鲜为人知的佛兰德斯学者、红衣主教阿德里安·戴德尔被选为教皇阿德里安六世。虔诚的阿德里安六世住在教皇公寓较小的一间房间里，继续过着每天一弗罗 林的生活：黎明前起床作祷告，只吃由凶悍的佛兰德斯老女仆为他准备的清淡的稀粥。教皇有代表性的生活方式，被红衣主教们和市民看成是落后鄙俗，在他们看 来，这是典型的北欧人的行为，不是意大利人希望的那种生活。但是，接下来发生了更糟糕的事情：教皇命令所有居住在罗马的红衣主教和大主教离开罗马，定居在 他们代表的教区，其中很多教区他们以前从未见过。接下来，大批人离开了不朽城罗马。