第八章凌驾于意识之上的强势力量（1）

导语：任何时候我们都会看到这样一种社会现象，规则终将取代行为本身并成为凌驾于我们意识的强势力量。这一力量是在群体无意识博弈中自发形成的，从最初到最终，我们都能感受到这一点。

第一节　淳朴时代的平和之光

本节导读：法则的形成或许会让我们感到非常乏味，但规律与法则正是蕴藏于这种乏味之中，只有当你真正倦怠的时候，才会真切地体会到这一点。

（1）陶罐换衣服

柏 拉图记载说：在远古的大西国，一个大西人发现自己的衣服破了，于是拿着自己烧制的五个陶罐来到人多的地方，大声喊着“我有陶罐，谁有衣服和我换？”另一个 人拿着自己简单缝制的一件兽皮衣服走过来，于是两个人商定，以四个陶罐换一件衣服，谁也不许翻悔。随后，大西人拿着衣服和剩余的一个陶罐回家了。

经济学感悟：早期的交换是不存在任何规则的，人们的交换都能顺利完成，那么就不需要规则来约束人们的行为。

（2）卖掉儿子

古埃及时，一个农民在尼罗河的田地被突如其来的洪水摧毁了，家里的粮食来源被切断。为了糊口，这个农民把自己一个13岁的儿子卖给了别人当奴隶，换取一家人所必需的口粮。

经济学感悟：如果交易的双方都能顺利地得到自己需要的满意的东西，那么交换规则是永远不会出现的。

（3）一件外套

马格纳妮拿着一块布去了镇上奥格丁裁缝的作坊里，请他为自己的丈夫缝制一件外套。奥格丁正在埋头工作，他对马格纳妮的来到表示了欢迎，问她有什么需要自己效劳的。马格纳妮说：“是这样的，我的丈夫过几天要出门去，我想他必须有一件新的外套，你能在三天内帮我缝制一件吗？”

奥格丁说道：“噢，真是太不巧了，你也看到了，我正在忙，客人的衣服都要得很急，三天时间恐怕不够。”

马格纳妮说：“看在上帝的份上，帮帮忙吧，我愿意多加些钱给你。”

奥格丁想了想，说：“好吧，我晚上可以加些班，3天后你来取，怎么样？我想到时候它一定就做好了。”

马格纳妮留下自己丈夫的尺寸就走了。3天后，她顺利地拿到了丈夫想要的衣服。

经济学感悟：早期的交换行为通常人们是不会考虑到用什么规则来制约交换行为的，只有当人们在交换中被损害了利益后，人们才需要商定规则。

（4）亚述帝国的交换

亚 述帝国时，人们用物品互相进行交换的行为随处可见。如果一个人缺少某件东西，他就会拿着自己别的多余的物品，比如陶制品、动物皮毛、果实、鱼肉等，来到人 们经常交换东西的居住区的一角，等待着合适的交换对象。如果正好有自己需要的东西，商定好了交换的数量，那么交换就当场完成了。人们拿着自己交换来的东 西，兴高采烈地回家去。

经济学感悟：早期的交换是简单的、原始的，没有任何规则和约束，完全按照人们内心的意愿。

（5）罗马发动战争

古罗马人改进了士兵训练的方法和作战的策略，在全盛时期，罗马军队所向披靡，无坚不摧。最初，只有罗马市民可以加入军队，每个人必须自己购买盔甲，同时还要维持家计，开销非常大。

最终，一位罗马将军想出了更好的方法来管理部队。他从失业的罗马人中招募士兵，承诺他们可以分得一份战利品；如果服役超过20年，将得到一笔退休金和一块土地。罗马军队从此变得职业化。罗马士兵对于自己的将军绝对忠诚，因为他的成功与失败将决定士兵们的未来。