第六章 装13社会，博弈法则

我们在这个世界上所看到的很多东西，从政客演讲、领导视察、宗教礼仪、商品展销、电视广告、房间装饰，到开业典礼、教学培训、请客送礼、制服诱惑、请示报告，无数现象，本质上都是表演，也是隐秘或残酷的心理博弈。

1．通往牛叉的道路上，行走着一群演戏的人

表演是从古至今支配一个社会资源分配最核心、最隐秘的精巧技术，它打造影响力、构造权力、操纵人的心理，是政治、商业、宗教的“第一谋略”。

世界到底是怎么一回事，大多数人并不关心。对于他们来说，世界的真相是不可穿透的黑暗。他们的思维模式是：世界看起来像什么，它就是什么。

一只小老虎也曾经如此认为。

某年某月某日，一头驴被一个好事之徒用船带到了山高林密、瘴气弥漫的贵州，见没什么用处，便把它放养在山下。有只没见过世面的贵州本地小老虎正要出来觅食，一见驴那庞然大物的样子，差点晕过去：哪儿来的怪兽，这也太强大了吧！

如果非要用一个类比，那我要说，这只小老虎当时的心理感受，和鸦片战争时中国人第一次看到英国人的“坚船利炮”时有一拼。

你一定看出来了，这是我国著名文学家柳宗元同志讲的一个故事：《黔之驴》0宗元同志运用伟大的文学灵感编这个故事，当然是有着特定用意的。伟大领袖毛主席在延安文艺座谈会的前夕，就曾经引用过这个故事，告诫很多“知识分子”一定不要瞧不起“土包皮子”，和“土包皮子”比起来，他们像驴一样，只是看上去吓人而已。

对于我们来说，宗元同志的这个故事其实是一篇博弈论的经典文献、一个识破伪装的经典教程。它告诉我们：你在一个人面前心理弱小，其实是因为你不知道他是在伪装强大，或仅仅长相很强大！

反过来说，当你意识到这个社会是依靠装来烘托出它的存在，并且能够进行分析，你在它面前就会变得心理强大！道理如前面我们所说的，装的本质就是虚弱，它缺乏与真实联系在一起的力量。

驴长得确实很装，又高又大，吼一声也像张飞的叫喊一样，震耳欲聋，似乎很强大一样。尽管它可能是无辜的，长得装酷真的不是它的错。

因为驴的一声长鸣，小老虎吓得半死，赶快夹起尾巴逃命。按照我们的理论，就是驴很装酷的那种样子，在被小老虎看见时，发出了一个信息，它快速地绕过小老虎的智力结构，刺激起它的恐惧，然后驱动它逃跑。

就“看上去像什么，它就是什么”的思维而言，我们可以想象一下小老虎在心里如何推理：驴长得那么装，很强大的样子，而且声音都那么强大，那它一定很强大；既然很强大，那它就要咬人，咬不过它，不赶快跑，难道想找死？

这一番推理自然与驴毫无关系。它仅仅发生在小老虎的心里，是小老虎在心理弱小状态下的妄想性推理。

上面说过，驴长得那么强大真的很无辜。但人长得很强大，却可以利用这一点。记得曾经有一段时间我看电影电视时，最喜欢观察判断哪个是好人，哪个是坏 人，好像看电影电视，就是为了找出谁好人，谁是坏人。回想一下，这种可怜的思维都是小时候看电影给害的。那时候看过的革命电影，谁是混进革命队伍里的国民 党反动派，谁是战斗在敌人心脏里的地下工作者，从眼神、相貌上就一目了然：“好人”必然相貌堂堂，尽是帅哥美女；而“坏人”则猥琐丑陋、獐头鼠目。作为演 员，长得这么具有表演性，演“好人”“坏人”，活都干完了一半。

所幸，小老虎很快明白，驴的那种样子，或许只是长得很装，自己的害怕源于信息不对称。因此，必须保持心理定力，以智力结构去和驴博弈，通过试探、反应，搞清楚驴是否厉害。这样一来，注定了驴的悲剧性结局。

驴的悲剧在于，它从来没有意识到，只要有两个以上动物的场景，就有演员和观众。在小老虎的注视下，它的存在就是一种展示、一种表演，所有的信息都会 传递给小老虎并被它所捕捉、解读。因此，自己必须善于伪装、控制信息，这就是博弈之道。表演而没有意识到自己在表演，最终的结果往往不是牛叉，而是傻叉。

如果说一些人变得聪明的原因是他善于思考，那么，另一些人变得愚蠢的原因则是他连废话都记不住

“世界是一个大舞台”“人生就是一场表演”……这是谁都知道的废话。但很遗憾，大多数人常常会忘记周星星同学这句经典名言：“其实，我是一个演员”。

在这个世界上，如果说一些人变得聪明的原因是他善于思考。那么，另一些人变得愚蠢的原因则是他连废话都记不住、都理解不了。

我们在这个世界上看到的很多东西，从政客演讲、领导视察、宗教礼仪、商品展销、电视广告、房间装饰，到开业典礼、教学培训、请示报告、请客送礼、制服诱惑、斗鸡玩狗，无数现象，本质上都是表演。

在特定情境中，表演往往暗藏着博弈。

像《黔之驴》中驴子那样的角色只是少数。社会上的表演行为，大多数时候都是有意识的产物。下面我描画一下逻辑构图，捅破这里面的玄机。

(1)“社会”是一个“合作—竞争”体系。一个人无法独自生存，所以大家组成了社会，一起合作生产资源。

由于人的自私，以及谁都想获得那种比别人牛叉的感觉，因此对资源的分配，谁都想抢得多一点。

(2)资源的分配由各种游戏规则决定，最厉害的是暴力。但在一个和平而有秩序的社会，它只是战略武器，不能公开使用。

能够得到有效运行的游戏规则，一定要提供一个让大家遵守的理由，辩护说自己是合理的。

(3)就是说：a．游戏规则在观念和文本上必须展示给人看，必须表演出它的合理性；b．在运用中，一个人或一个集团，必须通过语言、动作、装饰等，提醒大家这个有利于自己的游戏规则的存在，并且必须得到遵守。

(4)因此，表演是一场场社会游戏能够继续玩下去的灵魂。

从古至今，能够在“社会”这个舞台上作为主角表演的，从来只是少数人，而大多数人只有看戏的份。而这些少数人，几乎都是些善于表演，能够制定、解释、影响游戏规则的人，这绝不是巧合！

毫不夸张地说，表演是从古至今支配一个社会资源分配最核心、最隐秘的精巧技术，它打造影响力、构造权力、操纵人的心理，是政治、商业、宗教的“第一谋略”。

说出这一点让人痛苦：成功在某种意义上取决于谁更会演戏，而失败则是表演的失败，暴发户在别人眼中不是“贵族”，以及求职者无法获得职位，本质上都是表演的失败！