李嘉诚箴言

竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨过这题目，我不在多谈，很多关于我报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天想谈谈时机背后 是什么。

能否抓住时机，和企业发展的步伐有重大关联。要抓住时机，先掌握准确资料和最新资讯。能否抓住时机，要看你平时的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前，抓住时机的重要因素是知己知彼。

做任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次上，深处国际竞争激烈的环境中，我们要和对手相比，知道什么是我们的 优点，什么是我们的弱点。另外要看对手的长处，人们经常花很长时间去发掘对手的不足，其实看对手的长处更重要，掌握准确、充足的资料，可以作出正确的决 定。

20世纪90年代初，和黄原来在英国投资的单向流动电话业务面临新技术的冲击，我们觉得业务前途不大，决定结束，这也不是很大的投资，我当时的考虑是结束更为有利。

与此同时，在通讯技术快速变化，市场不明朗的关键时刻、我们要考虑另一项刚刚在英国开始的电讯投资，究竟是要继续，还是把它卖给对手？当然卖出的机会绝少，只是初步探讨而已。

我们和买家公司开始洽谈，对方管理人员就用傲慢的态度跟我们的同时商谈，我们知道后很反感，将办公室的锁按上了，把自己关在办公室15分钟，冷静地衡量两个问题；

1.再次小心检讨流动通讯行业在当时的前途看法。

2.和黄的财力、人力、物力是否可以支持发展这一项目？

当我给这两个问题肯定的答案之后，我决定全力发展我们的网络，而且要比对手做得更快更全面。orange就是这种环境下诞生的。

当然我得补充一句，每一个企业的规模，实力各有不同，和黄的规模让我有比较多的选择。

磨砺眼光

知识的最大作用是磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代在不断进步，我们不但要紧贴转变，还要走前几步。

商场启示

价值规律决定了做生意一定会遇到对手，但选择对手的权利却在企业家的手里，也考验着企业家的战略眼光。

一般来说，企业家喜欢选择和自己实力差不多的人作为对手，而李嘉诚则更愿意选择强者作为对手，不管他比自己强多少，因为比自己强的人往往能激发他的斗志。李嘉诚进军房地产行业时就首先选择了香港置地公司作为对手，经过努力，最终战胜了置地。

当然，生意场上没有绝对的对手，对手也往往会变成朋友，只要两家存在着合作的必要，竞争对手也就是朋友，《每周财务动向》的林虹主编曾发表文章《与李嘉 诚谈论成功之道》，他在文中说：“有人问李嘉诚：”一个优秀的运动员往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发挥出潜力，照此说，如今在香港商界，只有包玉 刚爵士才有机会成为您的对手，您同意这样的说法吗？”

很多人认为，李嘉诚会将包玉刚作为对手，因为他们地位均衡，在商业互动中也做过类似的事情。与李嘉诚收购和黄、港灯对应的是，包玉刚收购了九龙仓、会德丰。

李嘉诚在决定以塑胶花为主攻方向时，就决定了要做这个行业的老大。对于企业来说，人才的竞争胜过产品的竞争。为此，李嘉诚四处求贤，并要求塑胶专家注意配方调色、成型配合和款式品种。

经过研究，李嘉诚发现塑胶花的工艺其实不难，这也是长江厂开业不久就出现了很多类似的厂子的原因。长此下去，长江厂的位置就难保。“如果我们不在产品上 胜过别家，怎么争取更多的客户呢？”因此，李嘉诚决定做到人无我有、人有我优，首先推出质量和款式独一无二的塑胶产品，并且出价也居中，很快的抢占了香港 的塑胶花市场，稳住了长江厂的位子，当蜂拥而来的塑胶厂开张时，长江厂已站稳了脚。

事实上，这一切都在李嘉诚的预料中，物美价廉的销售路线为李嘉诚赢来了很多订单，有的经销商为了买断销售长江厂产品的权益，还主动预付50%的定金。

不久，塑胶花便出现在香港的大街小巷，每家花卉店里都销售其塑胶花。即使在寻常的人家里，也都用上了塑胶花，写字楼里，塑胶花也成了重要的装饰品，可喜的是，这些大大小小的店铺、房间里摆设的大都是长江厂生产的塑胶花，长江厂一夜名噪香港。

李嘉诚就是这样首先强的香港塑胶花市场的商机，并先人一步生产出来，以大众消费的价位占据了香港市场，从而获利颇丰。

竞争的最终本质是欣欣向荣，一起发展，李嘉诚从没将谁看成斗争敌人，他只是做好自己的事情，给竞争者一条好走的路，也让自己的路更加好走。

1986年，石油价格走低，石油股票也低迷，李嘉诚却看到了石油工业的潜力，由加拿大帝国商业银行为中介，李氏家族及和黄通过合营公司 union faith，买下了加拿大赫斯基石油公司52%的股权，大赚了一笔。这笔交易不但轰动了加拿大，在香港工商界也引起了很大的轰动，后来，李嘉 诚不断购买赫斯基石油的股权，到1991年，李嘉诚个人在赫斯基拥有的股权达到了46%，和黄与佳宏一共拥有49%的股份，至此，探明投资额达到80亿港 币，一共占去了赫斯基石油公司95%的股份，毕竟，香港太小了，华人首富李嘉诚在继续扩大自己的舞台。

李嘉诚一直想投资跨国公 司，20世纪80年代中期，得到和黄和港灯后，李嘉诚便开始了他的远征计划。跨国公司能让自己迅速加入到世界经济的体系中去，“舞台越大，机会也就越 多”。因为，跨国投资可以将自己的企业在全球中联系起来，在全球范围内相互援助，形势好时就能迅速扩大，形势不好时也便于规避风险。李嘉诚的投资法则就是 “不要把鸡蛋放到同一个篮子里”

1988年，李嘉诚带着其占股份10%的加拿大帝国商业银行和李兆基，郑裕彤一起将“1986年温哥 华世界博览会”会址旁的一块204英亩的黄金地皮以32亿港元拿下，他们预计用10~15年在这块包地上建加拿大规模最大的商业中心和豪华住宅区，整个工 程预计需要花费至少100亿港元。李嘉诚拥有这个项目50%的股权，其他股东们一起占50%的股权。李嘉诚因此成了加拿大的投资英雄，他一人就投资100 亿港元，激活了经济疲软的加拿大。为了和李嘉诚交往，加拿大的华商将办公室迁进了华人行。

媒体声称，李嘉诚迷倒了加拿大一位商务官，他将李嘉诚的肖像挂在自己的办公室内，逢人便夸赞李嘉诚是他的偶像。

这位商务官多么希望李嘉诚能在魁北克省投资，随便买下一座皇家住宅、一个造纸厂或者一家餐厅都可以。只要李嘉诚愿意，魁北克省就会成为李嘉诚的舞台，其他的香港富商也会蜂拥而至。李嘉诚的儿子都加入了加拿大国籍，他本人也于1987年成为加拿大会所的会员。