第二篇：轰轰烈烈的首次创业

一、与“中国十大策划人”合作

1996年春节前，我怅然离职。拿上自己东西一步三回头，缓缓走出报社。天一陰一陰一的，刮着冷风，报社门厅挂着的一对大红灯笼在空中摇摆，仿佛在跟我摆手道别。唉，要过年了，街上时不时响起的爆竹声，听得我心里阵阵酸楚，炸得我眼泪直在眼圈里打转，只可惜炸不掉满肚委屈。回想起来，青葱少年带着一股锐气撞进报社，从一张白纸变成广告状元，南征北讨，鲜花怒马，最后拿下g天王山，一幅幅成长经历的画卷浮现眼前，一幕幕动人心魄的场景跃然脑海，春天柳絮飘扬，夏日烈日暴晒，秋天一陰一雨飘落，冬日白雪皑皑，一辆单车天天围北京城跑半圈，整整700多个日日夜夜，我以报社为家，满腔热情，期待与其共同进步，但却沦落到被扫地出门境地……

报社曾培育、提携了我，让我在京城媒介圈扬名立万，单讲这点，报社是我事业上的启蒙老师。但有了贡献后，功臣却要遭到抛弃？人和人为什么就只能同甘苦而不能共富贵呢？

“雨兄，想什么呢，还不回家过年？”广子迎面走来，似笑非笑，话里有话。

“对呀，我要回家，在家洗净征袍，过完年我还要二次下山再战江湖！”

回家只跟父母简单聊了几句工作：“一妈一，我辞职了，打算和几个伙伴创业，现在正在找项目。”二老听完大吃一惊，反复追问，我说出了实情。他们却一个劲埋怨我一性一格太冲，不懂低调做事做人的道理，把一件好事办砸了。现在应该重新找份工作，多磨砺几年本事再说创业的事。

我早被周围人奉承惯了，根本听不进半句反对意见，当时心态是气死小辣椒，不让独头蒜，目空一切，最后被唠叨烦了，甩出一句：“一妈一，我要是没本事，一年能成广告状元？我现在有一团一 队，有客户，有经验，有冲劲，还怕找不到发财路？您们替一我担心啥？在家安心等我创业捷报吧。”

可二老哪有心思等捷报啊，又是一番苦口婆心，一场谈话不欢而散。唉，事后想起，后悔不跌。

没在家歇两天，京城某文摘类报社高层找来，邀我带一团一 队加盟。广告总监一职虚位以待，15万年薪+部门总业绩提成，嗯，看起来薪酬挺美。但我读过报纸后，发现该报是以刊登历史或名人回忆录为卖点，读者群大都是中老年人，受困于办报方针，经营似乎有俩问题。第一，报纸与当前市场经济活动割裂，我一加盟，那就是活在历史中，无法与市场紧密联系。第二，80%广告是医疗广告，我不乐意整天带一团一 队去拉医疗广告，心里别扭。

更为关键的是，我大致算出一年收入。首先向报社要了2、3、5、9、10等5个月的报纸，涵盖了一年广告淡旺季，有统计意义。我从每月各一抽一两期，统计出10期报纸的广告量，再根据折扣底价，算出每期报纸平均广告收入。而全年报纸发行52期，则单期广告收入再乘以52期，从而得知报社全年广告收入，也就是500万吧。拍拍脑袋想了想，即使我能让广告收入翻番，也就是500万元×2倍×5%（总业绩提成） + 15万（年薪）。看到预估收入后，泄气，因为还不如在上家报社多。没办法，只好礼貌回绝。

香饽饽不愁没人要，另外一家都市类报纸的大佬也发来邀约。此人来头不小，到后来在全国都鼎鼎大名，他叫赵强！由新闻界首次评出“中国十大策划人”，正式将策划人群体推上历史前台，叶茂中、李光斗、赵强、王志刚等人位列其中，中国策划业大幕由此拉开。赵强南征北战，历经很多著名商战，上演了众多营销奇迹。他创造的“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。曾历任婷美内一衣 集一团一 总裁、广东格兰仕集一团一 助理总裁等职。2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，获得中国营销界最高荣誉“金鼎奖”，并代表中国企业首次登上美国营销年会论坛，该案例被传播大师舒尔茨先生作为成功个案在全世界广泛传播。

赵总那时是报社老总，他曾几次邀请我们一团一 队加盟。考虑前后，我决定加盟。不为别的，就凭赵总一番话打动了我：“你一人带领一团一 队能完成报社1/3多业绩，功高震主倒在其次，垄断客户资源才是可怕，谁想被卡脖？你们社长之所以绝决，那是迫不得已。如果g每年的广告包版费再算到你头上，报社过半业绩是你干出来的，到那时谁是社长？是你还是他？因为有g托底帮衬，他就有赶走你的底气，你的客户群并非铁杆，客户广告效果只要有保证，那人家可是认报纸不认人。分化瓦解后，你也拿不住报社什么！”

靠，那时自己才从大学毕业一年多，只知埋头苦干，没啥社会阅历，单纯似工程打工妹，根本想不到这疙瘩上来。嗯，一语令我茅塞顿开，我认为跟赵总干，准能学到真本事。

从此，我开始了第一次创业生涯。