新工厂的建设
松下电器在 1927-1928 这两年有了很大进展,到了 1929 年,已经拥有三处工厂,全体员工已增加到 300 多人,还在继续成长中。这时决定建设一个营业所和一个大工厂。我想了很久之后的计划是:土地 500 坪,建筑 350坪,包含住宅,是一所规模相当大的工程。土地的价钱 5 万元谈妥了,建筑设计的金额是 9 万元,共计 14 万元。我看看周围情况,认为时机已经成熟,决定排除困难勉强完成。这时营业扩充资金用得相当多,可是还不错,我们还有 5 万元的盈余。买土地、建工厂,需要 14 万元,内部设备费四五万,总共大约要 20 万元,不够的 15 万元怎么办呢?把库存抛售也赚不到这么多。只有向银行贷款。我对事业扩充有绝对信心,因此决心断然执行。1928 年 10 月,我去找住友银行西野田分行经理,把计划和贷款需要告诉了他。
竹田氏说:"松下先生,这一次贷款金额好大啊!不过你们的事业愈做愈大,是一件好事。在这两年间,赚了不少的样子。这一回要投资 20 万元,是可喜可贺的事。我们银行也很乐意看到象你们这样不断发展的顾客。我们欢迎你们来贷款,不过,到底需要多少钱呢?"
我就回答说:"土地收买费,5.5 万元,建筑费 9 万元,内部设备费 5 万元,合计 19.5万元,大概需要 20 万元。我们自己有 5 万元,所以需要向银行贷款 15 万元。""我明白了。新厂盖好以后、生产会增加,周转金不是也要增加吗?""盖工厂需要七八个月时间,我打算把这七八个月间所收的利益转做周转金。总而言 之,只要银行能给我们 15 万元的贷款,我的计划就可以行得通。我们的销售情况每月都增加,市场的开拓也愈大、愈稳定,这一点请放心。"我把当时的生产状态、销售状况以及资金的回收 情形详细地向对方说
明。竹田氏听完了之后说:"很好。金额相当大,本来需要保证人的,因为你们是信用很好的老主顾,所以免了。不过,我得跟本行商量看看,请稍等两三 天。我很信任你的做生意作风,15 万元是不少的金额,我愿意尽力帮忙。"两三天后,回音来了。"我们同意借 15 万元给你。这个金额如果全部没有抵押,恐怕有困难。15 万元的贷款,至少也要 20 万元以上的抵押品。我想你们可能没有适当的抵押品,所以请你把这一次要买的土地和建筑物做抵押好了。我们银行是不欢迎不动产的,对松下先生特别优待,不够 的部分,用信用贷款通融。不过,我们不能做长期贷款。最迟在两年以内,必须还清。你有没有把握呢?"我听了觉得很有道理。如果要抵押,也只有用 5 万元买进来的土地而已。建筑物是先借钱,等盖好了之后才抵押,等于是暂时没有抵押的。这是银行对我特别优待的做法,我应该感谢。可是,我对"拿不动产做抵 押向银行贷款"的事,心里很不愿意。尤其是做抵押必须登记,一登记,人家就知道我们有负债。对现在正在开始发展的工厂信用有影响,尽量避免比较好。因此, 我感到为难他说:"你刚才所说的,几乎等于是信用贷款,我很感激。但拿不动产去登记,对我们松下电器有不良的影响,这是我们必须慎重考虑的地方。给我们这 么多方便的银行,我不该进一步开口,可是,能不能用无条件贷款的方式办理呢?两年之内还清是没有问题的,这一点请放心。至于土地的所有权状和将来盖好之后 的建筑物所有权状,都可以寄存在银行保管。务请信任我松下这个人,答应我的要求。"竹田氏好象很信任我的样子,立刻回答说:"好,我再跟本行交涉看看。你 有所顾虑的话,我也尽量想办法。"又过了两三天之后,终于得到了正式的承诺。我得到了 15 万元的新资金,在 1928 年 11 月,开始兴建总行及总厂。虽是 1927 年银行恐慌之后的不景气时期,我不但事业继续发展,更进一步开始兴建总行和总厂,在业界流传了种种风声。可是,当大家看到松下不用抵押
也能贷款,信用良好,竖起坚实的雄姿时,就完全相信松下电器是有本事的。1930 年 5 月,建筑工程完工,同时完成迁人,从此进入了松下电器第二个阶段的活跃期,在业界开拓了确实稳固的地位。突破空前的不景气新的工厂盖好之后,松下电器继续 杨帆前进。1929、1930 年是全世界最不景气的时候,松下的发展更为业界所瞩目。可是,就在这一年的 7 月,滨口内阁成立的同时,政府采取了紧缩政策。到了并上财政部长计划"黄金解禁"的时候,财经界一天比一天萎缩,不景气的征候更加深了。11 月,大家所恐惧的黄金解禁终于公布。这虽然是预料中的事情,还是引起了财经界激烈的混乱。不但物价下跌,而且销售量也显著地减退。报纸每天都报道各工厂缩 小或关闭的消息,还有员工减薪及解雇,产生了很多劳资纠纷。财经界的不稳定,带来了社会不安定,情况愈来愈严重。劳工工会趁此机会开始活跃,就连员工待遇 一直是全国模范的钟纺公司,也因为工资减额而发生了纠纷。当时,担任厂长的津田氏为了调停而奔走各方。钟纺的纠纷经由报纸报道后,对财经界又兴起一场震 撼。象钟纺这么优良的公司,也发生这种情况,其他小工厂更不用提了。井上准之助(财政部长)被暗杀,就是在这种情况下发生的。
刚好这段时期,我躺在病床上。11 月至 12 月,不景气情况更加恶劣。松下电器也和其他产品一样,销售额剧减。到了 12 月底,仓库里已经堆满了滞销品。更糟的是,工厂创建不久,资金短缺,更感觉困难倍加。若情况持续下去,不久之后,只有倒闭一途了。为了要应付销售额减少一 半的危险,生产量也只好随着减少一半,同时员工也要减少一半。就在这个紧要关头,当老板的我却又偏偏躺在病床上。主治大夫交代从 12 月 20 日起,要我到西宫去养病。替我看管工厂的井植和武久两位,花了很多心思去思考如何善后。他们的结论是:为了打开目前的窘困状态,只好先裁减一半的员工。当 我听到这个结论时,说也奇怪,精神突然振奋起来,想到了一个好主意。我告诉他们:"生产额立刻减半,但员工一个也不许解雇。工厂勤务时间减为半天,但员工 的薪资照全额给付,不减薪。不过,员工们得全力销售库存品。用这个方法,先度过难关,静候时局转变。照这种方法行事,我们也可因而获得资金,免于倒闭。至 于半天工资的损失,是个小问题。如何使员工们有"以工厂为家"的观念,才是最重要的。所以任何员工都必须照旧雇用,不得解雇一个。"两人听了我的话后,很 高兴地向我表示:"我们一定将你的意思,转达给员工。并且遵照您的意思行事。请您安心养病,毋须挂虑。"他们回去之后,便集合全体员工,将我的意思传达, 并表示将按我既定的计划做事。员工听后欣然表示,愿尽全力销售公司库存。令人吃了一惊的是,公司所生产的产品,由于员工的倾力推销,不但没有滞销,反倒造 成生产量不够销售的现象,创下公司历年来最大的销售额,解决了公司的危机。在此期间,我在西宫的养病所,每天听取经营状况的简报。想到员工们努力将库存品 销售出去的情景,感到欣慰极了。另一方面,也对于自己能够判断的正确,感到相当满意。这个想法和作风对松下电器全体员工而言,是一个难能可贵的体验。也是 令他们对公司产生信心的最好机会。松下电器"任何事情,只要坚持到底,最后一定会成功"这种强而有力的信念,就是在此时培育出来的。有了这次经验,松下电 器的经营,可以更大的信心,向前迈进。1930 年的不景气,丝毫没有影响我们,反叫躺在疗养所遥控指挥的我,能够有机会创建松下第五、第六工厂。同年 7 月病愈后,我回到公司上班。首先,我到从未见过的第五、第六新工厂巡视。当我看到每一个员工,上上下下非常有干劲地工作,欣慰、感激之情,不禁油然而生。 这种交错复杂的情感,实在不是三言两语所能形容。从此,松下电器的"指导信念",确立于每个员工的心中。不景气中的我依上述的方针,松下电器不但很漂亮地 突破经济不景气,更继续不断向前迈进,经营业绩蒸蒸日上。然而,一般的社会人士,却随滨口内阁的紧缩政策,而停止了脚步,以致经济愈来愈萧条、困窘情况愈 来愈糟糕。政府各机关都把文明的宠儿--汽车停用,以身作则,为民表率。劝导社会大众配合政府的紧缩政策,一切节约,共度难关。可是,大企业、工商大财团 跟随政府实行紧缩政策,不但不能解决经济不景气的危机,反倒造成经济萧条,收支愈来愈不平衡,也促使失业率增高,导致社会的不稳定。大家都不盖房子,木匠 就没有工作做,只好游手好闲过日子,咸为政府"紧缩政策"下的牺牲品。由于政府的紧缩政策,造成本来有工作的人失业了,刚从学校毕业的学生也找不到职业。 如此恶性循环,人心便愈加惶恐,社会也跟着动荡不安。依我之见,政府的"紧缩政策",才是经济不景气的罪魁。我对这种政策感到很遗憾。我很怀疑,萧条景象 若持续下去,日本的产业能够进展吗?依我的常识,我认为站在指导地位的人,应在此时刻,分秒必争地为使日本繁荣而卖力才对。为了要达到繁荣的目的,应该 要"活动。再活动""本来走路的地方,要改骑脚踏车;本来骑脚踏车的地方,要改开汽车,藉此提高活动效率。东西用得愈多愈好,这样才能促进新旧产品的更新 循环,工业技术才会更加提升,才能消除不景气,实现繁荣日本的目标,国民才会有朝气、有干劲,国家才会富强。然而,政府所采取的紧缩政策,却造成相反的结 果。这对一向不懂学术理论的我,实是一件很难理解的事。当时我采取了相反的方法。否则的话,我自己也被拖下漩涡
里去。松下电器并没有自用汽车,当年的 8 月,有一位汽车推销员来劝我买车,他说:"在此紧缩时代,汽车根本卖不出去。政府机关,有 3 辆汽车的,现在要改为两辆。我们本来是推销新车的,现在却变成收购政府的旧车。经济不景气,实在令我们非常头痛。松下先生,在这种情形下您的生意反倒做得 很好,所以请帮帮忙,救救我们,买一辆吧。"我从未想过要买汽车来代步。因为我觉得自己的阶级身份还不够。当时在大阪有汽车的公司,屈指可数,何况象我这 种独资经营的小工厂呢?我做梦也没想过要买车子。可是此刻,我却突然心血来潮,想要买车。外国人苦心研究、制造了便利的汽车,这么好的文明工具,输入到日 本后,竟没人使用,我认为是十分可惜的事。当时美国连员工阶级都有车子,妇女们能冠冕堂皇地开车,早晨公司职员夫妻一起开车上班,先生上班之后,太太开车 到市场买菜。汽车如此普及,日本的大宫是东奔西走的大人物,却要减少汽车,这不是开倒车吗?紧缩政策绝不可能带来繁荣。要使国家经济发展,工商企业突飞猛 进,一定要"生产再生产,消费再消费"才行。想到这里,我便下定决心要买汽车。在此不景气,东西剩下很多的时代,为什么
要紧缩?有能力买东西的人,应该多多买东西。于是我说:"好吧,我买。我一直以为还不够资格坐车,可是现在却认为,在此不景气时期,买汽车是对的。但是,我还穷,请您以最低价格卖给我。"结果,对方也很干脆他说:"定价 1.5 万元的大型汽车,打对折卖给你
好了。"的确是相当的便宜,可是我说,在这样不景气的时期,应该再算便宜一点。最后他以 5800 元的价钱卖给了我。第一次坐上汽车,令向来骑脚踏车的我吃了一大惊。哇!车子真豪华,坐起来真舒适!我把车子开到阪神公路兜风,突然觉得自己很威风也很伟大。
另一方面,却担忧车子会出事。我当然坐过人家的汽车,也坐过计程车,但从未担心车子出事。现在坐上自己的汽车,却害怕会出事了。这两种心情交织在一 起,那种感觉,实在很奇妙,只有亲身一试,才能够体会。这么一来,坐自己的车子也不是一件很舒服的事情,倒是坐计程车比较轻松呢。这就是拥有东西以后,才 懂得担心的滋味。神不会只给一个人好的事情。它一定好坏各给一半,结果是非常平等的。不过后来我惭惭习惯,那种担心的感觉,
也渐渐消逝了。当时,有一位朋友对我说:"松下君,我最近想要盖房子。"从去年开始,做了种种设计,也请人家估过价。可是像现在这样不景气的时候, 政府以身作则,采取紧缩政策,一般国民也应节约响应才是,我盖新房子,怕被人批评为不休时艰,想想暂时不要盖算了。"我把自己买汽车的信念告诉他:"你的 想法不对。在如此不景气的时候,象你这样的资产家,更应该盖房子。象你这样的人不盖的话,木工和水泥匠靠什么生活呢?他们会埋怨不
景气,他们会更穷,以致无法维持生计。最后他们会诅咒你们这些有钱人--为什么不盖房子?你以为在这样的时代盖房子会被入批评吗?那些批评者都是不明白事理的人,你大可置之不理。如果你真想为社会做事,就算被批评,也应该有牺牲的精神, 泰然自若的接受批评好了。你能供给很多人工作的机会,又可盖成很便宜的房子,这是一举两得的事情。我就是以这种想法,买了这一部新车。因为不景气,大家都 不愿意买车,价钱特别便宜。并且,由于不断使用,节省时间,到处去做生意,工作效率提高了好多。便宜的价格、高速的工作效率,证明我的判断没有错误,我很 高兴我买了这部车子。"那个朋友听了我的话,大为心动,决定不管别人的批评,一定要盖房子。我相信这是有钱人,处在不景气时应做的事。
向人造树胶进军
下面我来谈谈收买桥本电器的经过。
1929 年 5 月,有一个人来和我交涉。他说:"明石的桥本电器(是一家制作收音机零件的工厂)经营不善,请您出资帮忙,或是把它买下来。"刚好那时候,松下电器只制造 一般配线器具,多半是用油脂炼物,或是加入一部分陶器制造的。人造树胶还在研究中,所以我们尚未制造。我认为收买别家来经营也好。但是必先调查其经营内 容。因此,我便派并植君去调查。桥本氏本来在某工厂担任主任工程师,当收音机勃兴期间,他以人造树胶制造收音机的零件,热心经营。当时是收音机零件刚刚开 始上市的时期,所以能以高价卖出,同业竞争很少,赚了很多钱,员工将近百人。因为赚钱容易,在不知不觉中,经营散漫了,到了后来经济不景气时期,桥本电器 便开始周转不灵。如果再拖四五个月下去,他们可能就要倒闭了。如要收买,等它们破产的时候才去收买,比较容易谈妥。到时候桥本氏可能比较死心,这对经营和 工厂的改造都有好处。可是,如此做的话,桥本氏的损失会增加,还是早点收买较为厚道。后来和桥本氏的谈判结果是,把工厂改组成 10 万元的股份公司。松下买下一大半的股份,让桥本拿去偿还贷款。然后由松下派龟山君去担任董事长,桥本氏担任总经理兼厂长。由于桥本氏的经营方式和松下根本 不同。龟山君不论用什么方法告诉桥本氏和员工,为了公司的更生,要改变做法,也不为他们所接受。所以,龟山君感到很头痛,如同抱着炸弹在做事。龟山君以贯 彻始终,克服逆境的勇气和决心,不屈不挠的精神,不断地鼓舞员工士气,终于使得公司由历年来亏损累累的经营业绩,改头换面,转亏为盈。不但如此,不久之后,更使这个公司成为明石地方的模范工厂之一。由于桥本不习惯龟山的作风,中途退出,我觉得这是一件很遗憾的事。经营这个工厂最大的收获是:龟山君奋勉不懈的精神, 激发了员工们努力向上的风气,令员工们真切体味到:"只要团结,就能克服万难"的信念。事实上,龟山君自从负责这个工厂后,对桥本氏、员工们、劳工工会等 着实形成了压力。好几次,他的生命受到威胁。龟山君不怕辛劳、忍辱负重,终于将这个工厂建成模范工厂,他的功劳是不会磨灭的。松下电器的人造树胶的配线器 具部门,终于顺利地诞生了。后来也继续产生许许多多的实用器具,得到了很好的成果。