记住别人的名字（4）

于是，乔费尔提出如下主张：

“我认为仲裁是非常麻烦的，你们也一定会有同感，为了减少麻烦，我想到时就请日本法院来判决。”

乔费尔的如意算盘是这样打的：假如双方一旦出现纠纷，日本法院的判决在其他国家根本就起不了作用，即使对方将官司打赢了，也毫无意义，这样，将来真的出现纠纷，乔费尔干脆不出庭都可以。

像故事中的乔费尔这样做，可以免除后顾之忧，先死而后生。有了这种意识，才会行动从容，决策果断。

高明的谈判家在谈判的时候一般都会作好失败的准备，并据此制定策略，时刻领先对手，即使失败了也能从容应付。能够预测失败，并在失败到来的时候及时从谈判桌上全身而退更是高明。

假戏真唱，扳回不利的局面

在商业经营中，犹太人崇尚的是诚实合法的销售，他们非常蔑视商业中的欺骗活动，但这并不是说犹太人在经商中就那么容易被欺骗，他们对付那些欺诈之徒的手段真可谓高明，他们甚至能把骗走的钱再讨回来。

一个犹太商人出远门去采购货物。他带了一个袋子，里面装了五百块金币。当他到达目的地时，他开始发愁了，心想：“这里的人我一个都不认识，要是我带着钱可能会遭抢的。在我买东西之前最好还是把它藏起来吧。”

于是，商人来到了一个人迹罕至的地方。他看了看四周，确定没有人看见他时，就挖了个洞，把钱藏进去了。然而，就在他做这一切的时候，远处一所房子里有个人看到了这一切，但是，商人并不知道这些。

看到商人离开，这个人就跑出来把钱挖走了。

几天后，商人要为买的东西付钱时，他走到埋钱的地方。他一下子就陷入了绝望之中，因为他的钱被偷了。

“现在怎么办？”他哀叹道，“我向谁要钱去？可是没人看见我埋钱呀。”

商人烦恼地向四周看看，立刻看到了附近墙上的洞。他开始怀疑那家房子的主人是小偷。

于是他走过去对房子的主人说：“听说你是个聪明人，你能给出出主意。我来这儿买东西，带了两袋金子，一只装了五百块，另一只装了八百块。我把装了五百块金币的袋子埋到了地上的洞里。然而还带着那只装着八百块金币的袋子，太累赘了，请告诉我该怎么办。我是带着它呢，还是把它埋到同一个洞里，或者再找一处藏东西的地方？你也许知道镇上有某个诚实的人，我可以把钱交给他保管。”

那个人想了想，狡猾地回答道：“我认为你可以听从我的建议。不要把钱交给别人，因为他完全可能会赖账的。还有，也不要再找地方了，就在原来你埋那袋钱的洞里埋下那八百块吧。”

这个小偷想到：“很明显，那个笨蛋不知道那袋五百块的钱被偷了，所以要得到他的另外八百块，得先把第一只袋子放回去，要不然，他就不敢再放了。这样两袋钱我就都到手了。”

商人很清楚小偷一定会这样想。他于是说：“谢谢你的建议。我会照你的话去做，今天天黑以后就来埋金子。”

商人走开，小偷就匆忙地把第一袋金子放回原来的地方。这时，躲在附近的商人飞快地挖出他的钱，高兴地走开了。

当然，钱要是真的被别人偷走了，想用犹太商人的办法让小偷放回你兜里的可能性很小，但他的心理战术却是值得欣赏。因为他知道，贪利之心存在于每个人的身上，小偷更是贪得无厌。所以，只有激发小偷更大的贪念，，才能够将丢失的钱拿回来。