李嘉诚箴言

一个人是否成功，有时要看他对事物 的感受能力，随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。有不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

做生意有三种方式：一是创新，而是改进，三是跟风。创新吃的是“一招鲜”虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做的更好，虽不 易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹剩饭差不多，收获有限。

准备足够的信心和耐心，去等待和创造每一个生意机会。创造市场影响力是增加销售非常有效的途径。作为一个商人，要不断寻找新的方法，来改良产品及服务，以求增加生产、销售和降低成本。

中国的企业机会很多，但要做一个成功的跨国企业，你的市场必须靠自己建立起来。我50年代创业不久就找到国外市场，摆脱了代理，现在国内企业有自己市场的并不多，这一点值得深思。

商人一定要不断寻找新的或者未经开发的市场，世界上大部分的人都盼望能买到外国货，精明的商人要像国外市场动脑筋。

很多人抱怨环境不好，实际上是没有静下心来认真找机会。中国有太多的机会，到处是金矿，中国企业家应该好好抓住这些机会。

商场启示

没有商机令许多创业者感到苦恼，他们觉得好的机会都会被别人抢先一步夺走了，自己蓄满了力量，就是无法得到发展事业的机会。这样的想法是被动的，生意不 是等来的，而是要靠敏锐的目光去发现的。大街上漫步的人很多，但大多是在散漫的消磨时光，真正用心寻找商机的不多。如果一个人用心观察的话，就会大致记得 街头的店铺、人流等情况，也会在观察之后对这些情况进行分析。

想要经营好一家企业，一定要多思考，多问些“为什么”。只有勤于思考，才能在追问“为什么”的过程中找到事物的本质规律，才能把茫茫社会中一眼发现做生意绝佳的机会。

李嘉诚1950年开办长江塑胶厂时，香港塑胶厂已有300多家，长江塑胶厂并没有什么特别的竞争力。李嘉诚不甘心仅仅维持一个小厂的状态，尤其是经营了几年之后，塑胶厂遇到了比较大的经营危机，他更加意识到要突破瓶颈，所以一直在经营过程中寻求发展。

7年后，李嘉诚开始将视野由香港市场向全世界范围内延伸。他收集了很多有关塑胶产业的资料。有一天在《塑胶》杂志上看到一个让他心动的信息：意大利的一 个企业率先生产出塑胶花，并大规模投入生产，准备挺进欧美市场。这家企业的眼光和雄心让李嘉诚预感到塑胶花这个行业将迎来春天，后来经过进一步分析，确实 证明了他的预感。因为，随着生活节奏的加快，人们对大自然的向往更加强烈，对于工作忙碌而无暇养娇贵的鲜花的上班族来说，塑胶花不失是一个比较好的替代 品。李嘉诚由此判断，塑胶花的市场需求很大，所以抢占这个商机将带来丰厚的利润。

在1957年的春天，李嘉诚火速办好了奔赴意大利的 旅游签证，亲自前往意大利考察塑胶花的生产技术和流程。为了能够更直接地接触到塑胶花的生产过程，李嘉诚以工薪不及同类工人一半的待遇被招聘进了这家公 司。李嘉诚在公司做的是勤杂工的工作，在清理废品时，李嘉诚将塑胶花的生产流程都看在了眼里，记在了心上。

每天工作结束回去之后，李嘉诚就将每日观察心得记录到本子上，不但如此，他还接近某一工序的技术员，和那位技术员搞好关系，探听该工序的技术要领。当李嘉诚做好了准备，要离开意大利的时候，塑胶花已经开始推向市场。

李嘉诚买了各种塑胶花的样品，回到香港后，李嘉诚是想到做到，他不动声色地将长江塑胶厂的发展方向改为制作塑胶花，并全力开拓欧美市场。

这时一位欧洲的代理商看到了长江塑胶厂生产的产品，并产生了浓厚的兴趣，李嘉诚以最快的速度和代理商妥善达成交易，这样，长江塑胶厂的产品顺利地摆在了 欧美很多家商店的柜台里。1958年对于李嘉诚来说是个丰收年，一年内的纯利润就高达100多万港元。从此，李嘉诚的命中和塑胶花紧密的联系在了一起，他 被人们称为“塑胶花大王”。

如果李嘉诚没有打开目光，只盯着眼前一点点微薄的利润，那他就不可能发展成日后的华人首富。李嘉诚从创业开始，就一直在认真细致地寻找机会，然后将发掘到的每一个生意都经营到最好，

李嘉诚不局限于做一种生意，他只要嗅到可以盈利的商机，就会放手去做，从创业开始到现在，李嘉诚是典型的“跨业大王”，由制造业到地产业，在到港口业、 电信业，最后又做零售业，涉及的行业种类繁多。虽然在每一个行业中，李嘉诚都不算是领头者，但总能适时地超越对手，最终成为数一数二的人物。

比知识更重要的是思维，比思维更重要的是悟性。万物有法，需要用心去悟才能真正得法。经营之道也在于悟，在于对市场的灵动的悟性。敏锐的悟性来源于较高 的素养。如果说市场是一辆疾驰的火车，商人是乘客，若想准点赶上火车，乘客需要做足上车的准备。所以，对于做生意的人来说，交易之前的准备往往比达成一项 交易需要更多的时间和精力。

在观察事物的时候，一定不要主观改变其原貌，这样才能真实的由现象看到本质。想要发现商机，一定不要像没 头苍蝇一样乱撞，要学会思考。比如，去咖啡店消费，不会思考的人只会觉得”味道不错“；而懂得思考的人会继续深究下去，他们选择的咖啡豆具有什么特点，是 用什么煮的，煮的手法如何。如果可以的话，他还会直接和老板聊聊，学习一些煮咖啡的诀窍，然后从中琢磨出自己对咖啡的理解，加以延伸和利用。

懂得留意商机的人就能通过品一杯咖啡开出自己的咖啡馆，而不懂得留意商机的人，就算喝100杯咖啡，也是白喝。这个小例子中，我们会发现，懂得问”为什么“的人喝一次咖啡就获得了很多知识，这其中就蕴含着商机。

在生意场中，懂得问“为什么”的人和不懂问“为什么”的人有着很大差异，对问题的深究会更容易抓住问题的主要原因，容易捕捉公司存在的潜在危机，也会在与员工的相处中发现问题，让自己处于主动的位置，从而掌握生意上的主动权。