第六章 4招让你成为谈话高手（2）

罗伯特：没有，我玩过网球和壁球。我喜欢使用球拍的项目，所以我想学习板球一定会很有趣。另外，我还想找一个固定的玩伴，我想，这是一个很好的学习方式。你为什么要参加板球辅导班呢？

玛 丽：我的一个朋友告诉我说，它很容易学，只需要大量的练习。而且，我真的想结识一些新朋友，所以我来这儿了。我想这课一定会很有趣。

罗伯特：我很好奇，玛丽。你知道这个俱乐部休息室的食物怎么样？在每做完一个完整的训练后我都会很饿。

玛 丽：听说很不错，但我从来没有尝过。

罗伯特：哦，如果你有兴趣的话，我们可以在课后相约进餐或来杯冷饮。

罗伯特：好啊，听起来是个很不错的主意！课后我们在休息室前见吧。

罗伯特：好吧，课后见！

在罗伯特和玛丽的交谈中，他们谈到了参加辅导班的理由、之前使用球拍项目的经历、俱乐部的员工、休息室的食物、最后约定再次见面的时间。基于交谈中所透露的一些附加信息，有更多的问题可供进一步的交谈，使交谈持续更长的时间。

你觉得这个俱乐部的设施怎么样？

你曾在这儿上过很长时间的课吗？

你在这儿参加过其他的活动吗？

你住在这附近吗？

你在哪儿工作？

你知道这个区哪儿有不错的餐馆？

你有其他的板球伙伴吗？

你做什么工作呢？

你在节假日一般会做什么？

有空的时候你愿意参加聚会吗？

关键2：找到对方的“热点”和他生活中的“重大”事件

戴尔·卡耐基在他的成功学宝典《人性的弱点》中写道：如果你找到了某人生活中真正的“重大”事吉—我管这个叫他（她）的“热点”——那交谈就不是问题了。这些“热点”是你和你的谈话对象都非常关注的，所以你们可以真正投入其中，交谈更长时间。“热点”可以是职业、一份新的工作、兴趣爱好、职业目标、即将开始的旅行、一次体育活动、一次公益活动甚至是宠物。“热点”是那种真的能引起人们兴趣的活动和主题。有时候，“热点”可以伴随人们的一生，也可以是一时兴起，或者是近期着迷的事物——这都有可能成为人们的“热点”。

尽快找到别人的“热点”是很重要的，因为对于一个一方或双方并无强烈兴趣的交谈来说，想要持续下去是很困难的。越早发现对方的“热点”并透露自己的“热点”，你们之间的交谈就越是充满能量和刺激——而你也会发现你们有很多共同的个人爱好。

问礼节性问题的一个目标就是发掘对方的“热点”。当你发现某人的“热点”以后，你就知道怎样“点燃”他，继而可以发现他关注的重点所在。你会发现他把时间、金钱和精力都放在哪里，也就是说他看重什么。这些都是丰富的话题，也会让你对谈话对象有深刻的了解。

除了找到可以“点燃”对方的话题，寻找共同目标、经历和想法也是必要的。人们总会有很多感兴趣的话题，想和别人进行讨论。引发人们的兴趣非常重要。当你发现有人和你的“热点”相似时，你就能找出他可能愿意和你分享的一些活动和兴趣，由此也就有可能发展成为友谊。

如何发现对方的“热点”

当你走进一个挤满陌生人的房间时，你会问自己：“我和这里的人有什么共同之处吗？”很多人认为自己的兴趣很独特，别人不会感兴趣。可实际情况往往相 反。因为我们每个人都可以接触到范围很广的活动，很多人都会有共同的兴趣、目标和生活经历。交谈的技巧就在于把这些相同之处找出来。