卷八 愚败
情态察人 以取贤才
[原文]
容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。衣衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器，反之，败类也。大概亦得二三矣。
[译文]
容貌是骨骼的外在表现，常常能够弥补骨骼的不足。而情态是精神的外在表现，常常可以弥补精神的不足，常久的注视可以观察到人的精神，而猛的一看首先看到的是人的情态，只要是大家情态，如高官名贵之人的举止，即使有羞涩之感也是一幅佳相；反之，只要是小儿般的情态，愈是用又跳又叫之类的幼稚举动去掩饰真相，反而愈是显得幼稚和粗俗。观人的情态大处要分辨清楚，而对于细小之处不但要分辨清楚，而且要分辨出主次来后方可以做出取舍。
我们常见的情态，大约有四种，即委婉柔弱的神态；狂放不羁的神态；怠慢懒散的神态；交际圆滑周到的情态。如小鸟依恋主人，情意委婉娇柔，这就是委婉柔弱的情态；容貌辨人德智为先；[原文]；容以七尺为期，貌合两仪而论；容贵“整”，“整”非整齐之谓；貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为；目者面之渊，不深则不清；禄千钟，齿多而圆不家食；[译文]；观人看相，姿容以七尺身才为界限，面貌主要是评断两；人的面容以整为贵，但我说的整不是单指整齐；人的相貌有清秀、古朴、奇伟、秀俊等四种类型，要区；人婉柔弱的情态。如衣帽不整，不修边幅，恃才傲放，行若无人，这就是狂放不羁的情态，想干什么就干什么，想怎么说就怎么说，这就是怠慢懒散的情态。而把自己的心思智慧深深地掩藏起来，整日一本正经不苟言笑，跟人交往总是察颜观色，处理问题善于趋吉避凶，这就是交际圆滑周到的情态。以上表述的四种情态，其实全部是来自内心的真情，不容易随意的虚伪造作。委婉柔弱而不曲意逢迎，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却不失坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后必能成为有用之才。但是如果与以上的情况相反的话，那么日后一定会沦为没有用的废物。情态变化万千，很难把握，不过只要看出大致情况，日后谁能成为有用之材，谁会沦为无用的废物，大概也能够看出二三成。
容貌辨人 德智为先
[原文]
容以七尺为期，貌合两仪而论。胸腹手足，实接五行；耳目口鼻，全通四气。相顾相称，则福生；如背如凑，则林林总总，不足论也。
容贵“整”，“整”非整齐之谓。短不豕蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒，所谓“整”也。背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋，所谓“整”也。五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣。
貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主。科名星，十三岁至三十九岁随时而见；阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见。二者全，大物也，得一亦贵。科名星，见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见。阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发。二者全无，前程莫问。阴骘纹见于喉间，又主生贵子；杂路不在此格。
目者面之渊，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食。眼角入鬓，必掌刑名。顶见于面，终司钱谷：出贵征也。舌脱无官，橘皮不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人：此贱征也。
[译文]
观人看相，姿容以七尺身才为界限，面貌主要是评断两眼。人的胸腹手足，与金、木、水、火、土五行紧密相联。人的耳、目、口、鼻都和四季的气候相贯通。人体的各个部位假如相互照应、匹配、彼此对称、协调，就必定会为人带来福分。如果人体的各个部位相互背离，或互不协调，相貌看去很不端正，杂乱无章，那么命运就不值的一提了。
人的面容以整为贵，但我说的整不是单指整齐，而是指匀称均衡。人的个子可以矮，但不能短得仅如蹲着的猪；个子可以高，但不能高得像树着的茅草；身体可以胖，但不能胖得像狗熊；身体可以瘦，但不能瘦得像单薄的寒鹊。这就是我所说的整。背部应当圆阔而丰厚，腹部应当突出而平坦，双手应温和而柔软，手背应弯曲如弓，足部应肥厚而饱满，脚心应当能藏下鸡蛋，这也是我所说的整。生就一副短小身材的人，地位必定显贵；长着两条长腿的人，命运必是不佳；走路如身背重负，步伐坚定有力的人，一定能做高官，走路脚步细碎而急促，两眼左顾右盼，目光闪烁不定的人，一定是贪图财利之辈。如果双手长于上身，上身又超过下身，再若配上一副上佳的骨相，日后一定会封为侯爵之位。皮肤细嫩得如绫罗布满全身，胸部有秀美的骨骼，再配上英俊的相貌，不封侯拜相也要列入上卿之位。
人的相貌有清秀、古朴、奇伟、秀俊等四种类型，要区分这四种类型，主要应以科名星和阴骘星纹上去辨别。科名星在13岁到39岁随时都能看见；阴骘星在19岁到46岁随时都可以看见。一个人同时具有这两者，前途一定辉煌，只要占有一者，也能得到富贵。科名星常见于印堂和眉彩之间，时隐时现，有时像钢针，有时像小球，在饮酒后和发怒时容易看见。阴骘星出现于眼角，形状如三股叉，遇阴雨天或人似睡非睡时最容易看见。有科名星的人年轻时就会发达，有阴骘纹的人发达较晚。二者全无的，前程就没必要问了。
人的一双眼睛是面部的一潭水，如果不深沉的话，整个脸部就显得不清爽。鼻子好比面部的山，鼻梁如不高耸，脸上就显示不出灵俊之气。口宽阔又方正的人，能享受国家丰厚的俸禄，牙齿细小又圆润的人不会老呆在家乡，应到外地去发展。双眼俊秀，眼角直达鬓角的人，定会掌司法、生死大权。中年谢顶，头顶与额头相连，中间无界限的人会掌握国家财政大权。口吃的无官运，脸色如桔皮的人不能显贵。文人如左眼有伤则因文星陷落而无为，鹰鼻者易伤人，这些都是贫贱的象征。
办事之法 五到为要
[原文]
取人之式，以有操守而无官气，多条理而少大言为要。办事之法，以五到为要。五到者，身到、心到、眼到、手到、口到也。身到者，如作吏则亲验命盗案，亲巡乡里；治军则亲巡营垒，亲探贼地是也。心到者，凡事苦心剖析大条理、小条理、始条理、终条理、理其绪而分之，又比其类而合之也。眼到者，著意看人，认真看公牍也。手到者，于人之长短，事之关键，勤笔记，以备遗忘也。口到者，使人之事既有公文，又苦口叮嘱也。
[译文]
选取用人的方法，应以有操守而没有官气，条理性要强而少说大话最为重要。办事的方法，以五到做为重要标准。五到即为：身到、心到、眼到、手到、口到。所谓身到，就是作为官吏对命案、盗案必须亲自勘察现场，并亲自到乡村巡视民情；作为统军的将领，就必须亲自巡视军事营地，亲自察看敌情。心到，就是凡事无论巨细都必纸认真地辨析他的大条理、小条理、开始时的条理、结束时的条理，理出它们的头绪；按类别区分，再根据类别综合出它们的共性之处。眼到，就是要认真细致地观察人，认真地读公文。手到，就是对人的优缺点，对事情的关键之处，勤作笔记，以防止遗忘。口到，就是在让手下人做事时虽然有了公文，仍要苦口婆心的叮嘱。
潜心育才 功可强成
[原文]
天下无现成之人才，亦无生知之卓识，大抵皆由勉强磨炼而出耳。《淮南子》曰：“功可强成，名可强立。”董子曰：“强勉学问，则闻见博；强勉行道，则德曰进。”《中庸》所谓“人一己百，人十己千”，即强勉功夫也。今世人皆思见用于世，而乏才用之具。诚能考信于载籍，问途于已经，苦思以求其通，躬行以试其效，勉之又勉，则识可渐通，才亦渐立。才识足以济世，何患世莫己知哉？
[译文]
天下没有现成的人才，也没有生来就具有远见卓识的人。人才大多都是在艰难困苦中努力磨炼出来的。《淮南子》说：功劳可以通过努力来建立，名声可以通过努力来获取。董仲舒说：努力地做学问，知识就会广博；努力按理行事，道德修养会天天进步。《中庸》里所说的别人花一分功夫，你要花上百分，别人花十分功夫，你要花上千分的话，就是要人多努力付出。现在的人都企盼为世所用，却缺乏拯救社会的才略。如果真正能从古代典籍中加以考证，再向那些过来之人学习，苦苦思索以求贯通，并亲身去实践，以验证其效果，不断努力，那么就可以慢慢通达识变，才识就逐渐地培养起来了。才识若是能有益于社会，怎还能担心世上的人不知道你呢？
得人者昌 失人者亡
[原文]
求人自辅，时时不可忘此意。人才至难，往时在余幕府者，余亦平等相看，不甚钦敬，消今思之，何可多得？弟当常以求才为急，其冗者，虽至亲密友，不宜久留，恐贤者不愿共事一方也。
无兵不足深忧，无饷不足痛哭，独举目新世，求一攘利不光，赴义恐后，忠愤耿耿者，不可亟得。此其可为浩叹也。
专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。
人才非困厄则不能激，非危心深虑则不能达。
求人之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。又如蚨之有母，雉之有媒，以类相求，以气相引，庶几得一而可及其余。
[译文]
请求别人辅佐自己，时时都不能忘记这个道理：得到人才是最困难的。以前有些人作我的幕僚，我也只是平等对待。对他们不是很钦敬，待到今天回过头来看看，这些人是多么的不可多得。你应当常常把求才作为重要的任务。对于那些无能的人，即使是亲朋好友，也不宜久留在身边，这主要是担心有才的人不愿与他们一同共事。
没有士卒，不必过于忧虑；没有粮饷，也不必要痛哭，只是举目看如今世界，要找一个有利不争先，杀身成仁唯恐落后，对国家忠心耿耿的人，一时之间难以找到。这正是令人深深叹息的。
专门在危难的时候，暗中观察朴实无华，不善言辞的人，这种方法是最佳的。 人才不是处于艰苦的环境中，不会奋发有为；没有经历惊心动魄、危心深虑的大事件，就不会显达，露出英雄本色。
寻求人才的方法，要像白圭治理他的生产那样，像鹰隼袭击禽物那样，不得到决不罢休。又要像青蚨之母，野鸡之有媒，从类相求，同气相引，这样，就可以从得到一个人才而得到与他有联系的其它许多人才。
弃愚防败 量才用人
[原文]
虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。梁丽可以冲城，而不可以窒穴；嫠牛不可以捕鼠；骐骥不可以守闾；千金之剑，以之析薪，则不如斧；三代之鼎，以之垦田，则不如耜。当其时，当其事，则凡材亦奏神奇之效，否则抵牾而终无所成。故世不患无材，患用才者不能器使而适用也。魏无知论陈平曰：“今有后生考己之行，而无益胜负之数，陛下何暇用之乎？”当战争之世，苟无益胜负之数，虽盛德亦无所用之。余生平好用忠实者流，今老矣，始知药之多不当于病也。
[译文]
即使有好的药物，如果不对病症，还不如一般的药物有效；虽然有贤才，如果让他做的事不适合他的特长，就不如普通的人，质地好的木梁可以冲开城门，却不能用它去堵洞穴；强壮的水牛不可以用它去捕捉老鼠；也不能用骏马去看护家院；用价值千金的宝剑来砍柴，不如用斧子好用；三代的宝鼎，用它开垦荒田，还不如用犁。在一定的时间，面对一定的事情，普通人也可以发挥神奇的效果。不然，分辨不清，就将一事无成。因此说世上不害怕没有人才，怕的是用才的人不知道如何使用人-才。魏无知在评论陈平时说：现在他很懂得孝德，但不懂得打仗胜负的谋略，您怎么用他呢？当国家处于战乱时，如果不是掌握胜负之数的人，虽然有大德，也是没有什么用的。我生平喜欢用忠实可靠的人，如今老了，才知道世上药物虽多，但大多是不对病症的；手握强兵不怕悍将；[原文]；李世忠穷困如此，既呼吁弟处，当有以应之；[译文]；李世忠穷困到如此地步，既然反映到贤弟那里，就应当；方面都兼顾周到，而我们手下又有强兵，就没有不可相；
