加藤大观与我

加藤先生是真言宗的和尚，但并不是从小出家，可能是跟佛有缘，直到9 岁，在真言宗的一所寺庙里长大，后来做了刺绣工人，30 岁患了一场大病，3 年不能站立，由于一心信佛，依佛的力量才能走路，加深了对佛的信仰，终于入了真言宗的僧籍，被任命做"权中僧都"。他并没有自己的寺院，也不是靠做和尚生 活的人。虽然青少年时代没有读过书，可是，他和一般职业和尚气质不同。

"缘"是很奇妙的东西。我做梦也没想到自己会跟加藤先生同室而居。那时，我在京都住家执行业务，生活中有许多迷惑，常被种种欲望困扰，也常失眠，过着没有精神、 没有灵性的生活。早晨起来，我说："师父，我昨天又睡不好。我的眼睛不是红红的吗？师父回答说："如果常常失眠，事业做得再大也没有用。我已经 70 岁了，一躺下去就呼呼大睡。到底谁才是人生的成功者呢？你的公司有 5000 个员工，你是他们的首领。我虽然是寄居在你家，心情却平静，不知道什么叫失眠。你真可怜。好好拜佛吧。"

我按照师父的话，在佛桌上点蜡烛。

"什么时候失眠才会好呢？"

"按照现在的生活方式，到死也好不了。向我看齐吧。我不大好意思开

口，你的欲望太深。又要事业发达，又要钱，又爱名誉，又想服务社会，又希望员工高兴，又想游山玩水，又想身体健康......这样继续下去，失眠是 不会好的。就是不全部丢掉，也该有所节制才好啊！"我是这样的男人吗？真是令人讨厌。到京都来之后，身体一直都不好。"我听着师父的话，好象没有什么领 悟，反而更退步呢，健康情况也没有什么好转。""也许是这样啊。一年或两年就想要得到，比你过去所做的工作有十倍价值的'心平气和'，是不可能的。哪有那 么便宜的事情！而且，时机未到，是不会成佛的。等待吧。时间到了，失眠也会好，健康也会好，心平气和也可得到。耐心地等待吧。""师父，前几天，有 一个 50 年前在松下家做过女佣的人来找我。是一位66 岁的老太婆，她说，从 16 岁到 21 岁之间，在我家工作了 5 年。那时我还没有出生，除了我的父亲之外，祖父也还在。"我父母死得特别早，所以祖父的事情，我不大清楚，总觉得很怀念。所以我向这位老太婆打听了我祖父 的事情。祖父的体格很棒，过了 80 岁以后仍然强壮如年轻人。尤其是留着一般老百姓很少留的关公胡子，经常都抚摸着它，悠哉过日子。地方自治实施以后，父亲还被选上做村会议员，是托祖父的庇 荫。祖父于 81 岁去世，祖母活到 73 岁。说长寿，实在是长寿。"我听了祖父长寿的话，突然觉得，或许我也可以活到祖父那样的年纪。最近这种感觉愈来愈强，已经产生了信念。我觉得，祖父好象一 直在那儿看着我。那么病弱的我，能活到今天，真是奇迹。这使我相信，我有祖父的帮助。师父，你认为怎么样？我愈来愈这样相信呢。"

"大概没有错吧。祖父的力量在发生作用，你可以认真地那么相信。""我虽然有了可以跟祖父一样年龄的信念，可是，病弱的身体恐怕没有希望变强壮。不 过，我相信，身体弱的人也能长寿。只要能长寿，虽然身体弱，不能东奔西走活动，可是，人的思想却可以跑千里。所以相信，要彻底地扩张事业是没问题的。最 近，尤其是进入今年以后，更加强了对将来能发

展的信心。我好象把握住了经营的秘诀，师父在我身边看我的言行，有什么感想？""我想，你是变成你所说的那样子了。可是，如果真是那样，心情应该会 更安稳才对，事业可能会顺利发展。可是你的失眠，恐怕暂时不会好。失眠好了之后，事业会更发达。我也要有耐心的，继续为你念经吧。"

关于师父的事，话打岔了。下面来谈一谈中尾君人所的事。

中尾君的种种

中尾君的入所，大约是大地震那一年的年底。松下电器有一家转包的 h 工厂。那里的老板本来一直在东京工作，是并植劝他到大阪来的。他是老实人，工人出身，有一点固执，但是做事很努力。

那人脾气古怪，做底盘所需模型，都要从东京订做带来。模型要修理，明知大阪也有很不错的模型行，买个新的，也不过二三十元，他还要一个个送到东京去 修。真固执。不过，这一来，当然可在大皈保持最优等的制品。这种工作态度很有趣，只是太拘泥了，我认为不是很好。刚好这家工厂是松下转让给他们的。当他们 要赶时间修理时，松下工厂都免费借给他们使用。每次都是老板自己到工厂来借用。大地震那一年年底，有个陌生小个子工人前来使用我们的车床。

"我是 h 工厂的工人，我来借用你们的车床。"他解释说。看他的样子，是个书生模样的可爱青年。头发留得长长的，在当时很少见。他的外表，与其说是铁工，还不如说是 画画儿的学生比较恰当呢。于是我问他什么时候到 h 工厂的？他回答说： "被地震烧出来以后，就转到大阪，......大约是 10 天前有人把我介绍到h 工厂做工。""你对这种工作有经验吗？""我在金属工厂做了很久的学徒，对这种模型类的工作是有经验的。"我站在旁边看他工作，技术的确相当老练，甚至比 他的老板还要好。我告诉他："你虽然年轻，工作技巧很不错。好好为 h 工厂工作吧！"过后，这件事一直留在我的脑海里。后来我遇到了 h 老板，告诉他："你们那儿来了一个不错的职员。10 天前他来借车床我看到了。他的技

术很好呢。"h 老板却说："不行。那个人太罗嗦。他一天到晚都在怪我们的工作方法不好。那家伙是不行的。"我心里想，h 是一个怪人，不容易接受不同的工作方式。他认为大阪的

模型工厂不行，宁愿把简单的模型送到东京去订做，可见问题出在他身上。我又说："你虽然那么说，可是我是认为那个人相当不错呢。"h 却回答："说老实话，他叫我很头痛。干脆请他到你们工厂来做事好吗？拜托，拜托！""如果你那样想，就送到我这边来吧，我来用用看。"

这个青年终于到松下工厂来了。

他就是中尾哲二郎（注）：此君后来历任干部要职，战后暂时离开了一阵子，后来再进公司，现在担任松下电器的副社长），当时是 22 岁的可爱小伙子。中尾君进入松下以后，从事金属模型制作和车床部门的工作，工作很热心，技术也恨优秀。据说，他生在东京士族之家（明治维新之后授予武士阶 级的族称，介乎贵族与平民之间），父母早死，小学毕业后，就去金属工厂当学徒，晚上去读夜间部，毕业于工艺学校。

我渐渐发现，这个人真有一套，我也很高兴得到了优秀人才，把重要的技术工作都交给他担任。中尾君最使我佩服的一点，是他对名利看得很淡薄。当时的青 年都野心勃勃，中尾君却没有一点那种味道。这种态度更使我觉得，中尾君的人格是可信赖的。以后发生的事，证明我的判断正确。做了一年之后，他来找我说，有 话要跟我讲。我问他什么事？他答道：

"我想辞职，不知道如何开口向您说。"我感到意外："为什么？""我以前当学徒追随很久的老东家，他的公子打算重新开工厂，写信叫我回去帮忙。对您 实在很抱歉，为了重振养我长木的老主人家声，我愿不计任何利害去帮忙。"我正在为得到人才庆幸，这番话又很富于人情味而感人。于是鼓励他说："我实在不愿 意放你走。既然要报答旧主人之恩，我认为这是一件值得称赞的事。请你不用挂心，好好努力去吧。"

他在松下只服务一年多，我对他有一份执着的喜爱，实在不想放他走。但我怎好意思说呢？不但不便挽留，反倒举行了盛大的欢送会。会场设在豪华的天满桥 野田屋食堂，对当时的松下而言，是超身份的。当时的员工总共还不到 20 人，集合在一起开了欢送会。我在席上称赞中尾君不计利害义行可风，并预祝他成功。然后我接着说：万一工作不顺利的话，绝不要转职到别的地方去，一定要以" 埋骨在松下电器"的决心回来。

到时候我们一定会以万分高兴的心情欢迎。我以此作为欢送词，中尾君也很感激地说，一定要成功以便报答好意。时间是大正 13 年（1924 年）12 月，快要过新年的 27、28 号的样子。想起当时的情形，我感慨万千，中尾君大概也一样吧。中尾君回到东京以后，立刻在年轻东家开设的工厂工作。这家工厂，学徒和女工总共十多人，中尾 君担任职长兼销售部负责人。跟中尾君的联络自然继绝。我慢慢的把中尾君的事情忘了。

第二年中，我去东京联络处的时候，主任宫本君对我说："中尾君来过，这是他们工厂制作的收音机矿石检波器，他把样品放在这里。""呵！中尾君来过了 吗？他这一向怎么样呢？做得好吗？"我拿起中尾君送来的矿石检波器，想着，"这是中尾君的本行，很象是他的作品。"我接着说："如果他希望我们替他销售， 你就帮他销售吧。"我交代宫本君跟中尾君交涉具体细节。后来就跟中尾君谈妥了。有了交易以后，我才慢慢了解中尾君工厂的经营情况。他们做的是一般的铁器制 品，看样子，经营不怎么顺利。因此，中尾君以负责人的立场，为

了维持工厂的周转，制作了矿石检波器。现在找我们帮他销售。

这个检波器，从松下电器销售到全国各地，评价很好，也很畅销，中尾君的工厂等于救了一半。可惜当时收音机并不怎么普遍，光是靠那一件产品的销售，并不能维持开销。不过，中尾君和他的老板，还是继续为经营工厂而奋斗。

我后来偶尔也去看看他们，听听他们的说法，为他们加油打气。可是他们仍然有经营困难的样子。就在这时候，宫本君告诉我："中尾君为那个工厂花了很多心血，仍然没有好转的迹象。资金不够，工作也不顺利。前几天来借钱，我通融了他一点点。我看，在这种情况之下，

中尾君的辛劳是白费，他的技术也不能发挥。我认为，干脆请中尾君回松下电器比较好。"

"中尾君一心要使工厂发展，可是却不能如意，所以他是进退两难了。以中尾君的脾气，他好象要为工厂死拼到底的样子。我觉得很可惜。""你们彼此比较 好谈，既然你那样想，就把你的意见告诉他看看吧。我认为中尾君是很可靠的人，我赞成他回来。但是把中尾君抽掉，那个工厂不是会更糟糕吗？再说，中尾君自己 恐怕也不忍心未见成功就回松下来。反正你是这么想，就问他看看好了。""我跟他谈谈。"下一次我上东京时，宫本君说："上次说的话，我问过了中尾君，中尾 君说：'回松下是很好，可是工厂在这种状态下，我很担心，恐怕不能接受您的好意。至少我还得留下来，一直到工厂经营稳定为止。我是有责任的。'他又接着 说：'如果我有一天回松下去，那是工厂已经安定，不再需要我。到那时，老板一定愿意让我走。我也有意回松下好好努力。现在虽想回去，却不能。'"我听了， 更佩服他的为人。宫本君说："老板，为了使中尾君的工厂能够安定，干脆把大阪的铁器部分，全部包给中尾君的工厂做，不是很好吗？这一来，工厂一就可以维 持，进一步再改成松下的承包厂。那家工厂的老板看样子蛮能干的。不为资金烦恼的话，一定能安定下来的。到时候，我们可以请中尾君回到松下来。如果能把适当 的工作交给中尾君去发挥，对那家工厂有好处，对中尾君也有好处，对松下更有好处。不是吗？"我认为有道理，就交代说："那么由你向中尾君建议看看。他同意 的话，我也赞同。"后来宫本君告诉中尾君，电告诉他的老板，三个人圆满谈好。经过这样的穿梭之后，中尾君终于又回到松下。时间是 1927 年 1 月 10 日，刚好是电热部成立的日子。那个工厂，后来一直承包松下的工作。

一直到今天，中尾君始终一贯奋斗努力，为松下电器的建设而献身。这是大家所知道的事。中尾君还很年轻，公司能有此人，是我们引以为荣的。制造与销售 话说回头，我们来谈经营方面的事。跟山本商店订好契约之后，买卖很顺利。山本商店努力宣传，电池灯也就更为畅销，销售网愈来愈广。我们只要专心制造即可， 比以前轻松多了。当时，工厂方面是由槭权君（现任总经理）的父亲负全责，我根本不用伤脑筋。另一方面，配线器具的制造销售仍然照旧，虽然很忙，电池灯全部 交给山本商店一手包办，突然感到一边的肩膀变轻。过了一阵子好舒服的日子，实在令人怀念。到今天，我一直都在持续奋斗，只有那一段时间过着怡然自得的日 子。

想起当时，要发明一件东西，再把它制成商品，的确不是一件容易的事；生产之后的销售，更是难上加难。这是我从实际经验体会到的心得。事业成功的关 键，在于制造和销售的配合，两者相辅相成。有人制作了相当优良的产品，因为销售方法不得当而失败；或销售方法适当，所卖的东西品质不良，因而前功尽弃的例 子比比皆是。我常看到有人制造了好产品，销售成绩却不佳。其实，只要改变一点想法就可以畅销的，叫我看得很不耐烦。我所说的"改变一点想法"，冷静地想起 来，正是困难所在。多半拥有优良制品的人，常常自负过高，或认识不够客观，对制品的真价值产生误判，才想不出很好的销售策略。正确的价值判断，并不光看制 品的好环，也得考虑当时的业界情况，进一步再顾及社会的情势才行。要把个人的人生观融进去，再确定销售条件，而条件又能被业界所接受，这才可能成为畅销 品。因此，要"改变一点想法"其实并不简单。然而，"改变一点想法"的功夫不到家，就不能算是一个成功的实业人。我直到跟山本商店交易的前后，才稍微体会 其中的奥妙。后来十年直到今天，

这种修练进步多少呢？实在是很有问题，还得继续努力才行。名演员的学习功夫是没有止境的，就是要学到死。我相信，我们实业人也一样，做生意的诀窍是终生学不完的。

1925 年春天，我到东京联络处，看见当时新出品的真空管（我第一次看见），问宫本君一些细节。他说："真空管是 h 工厂最近制造出来的，在东京愈来愈受欢迎，这几个样品，我们要不要在大阪卖卖看？"我立刻感到这个东西有前途。"好吧。你现在立刻到工厂跟他们交涉 吧。""听说现在 h 工厂供不应求，在东京也不够卖，而且资金不够，所以没办法增加产量。""那么，我们先付钱好了。尽量叫他们多做。"宫本君立刻就去。交涉的结果很圆满，先 付了 1000 个的货款 3000 元。我回到大阪，跟各批发店说："h 工厂的真空管由松下负责在大阪销售。请多多帮忙。"当时，真空管是稀罕的东西，尤其是缺货的时候，大家都很乐意订购。销了五六个月，松下电器整赚了 1 万元。真空管愈来愈多，制品也不断出现，价钱也愈来愈便宜。我发现已经没有可能让松下赚钱的余地了，虽然还可以继续卖，但是我下决心，要把所有的经销店无 条件的让给 h 工厂。h 工厂可以免费承受大阪的销售网，当然很高兴。经销店也没有意见。我经销真空管的生意，就到此为止。松下电器主要作业是配线器具的制造和销售，我应该在这一 方面努力求发展才对。这一回是由一时灵机，赚了 1 万多元，功成身退，博得了好名声。四五个月以后，由于兴旺期定价太高，收音机零件的价钱暴跌下来。以往赚了很多钱的工厂和商店都陷入了困境。松下电器却如 前所述，把东京的东西最快介绍给大阪，于盛况期赚了大钱，在走下坡前就断然退出，没有受到任何损失，反而被业界称赞为"做得漂亮"。参加区议员选举搬进大 开路住了 7 年，这期间，工厂盖好了，买卖也顺利了，到了这个地步，不管你喜欢或不喜欢，区内的人都会叫你出来做一些公众服务的事。这种情形，可能到处都一样的吧。我 已经 28 岁，邻居们都把我看成一个能做事的男人。有时叫我当里长，有时选我出来做卫生合作社的评议员，这一类的工作，实在不适合我的个性，我总是尽量避开。可是区 内的事，也不便推得一十二净，只好半推半就地出来为大家做事了。

1925 年年底，要改选联合区会议员。当时的联合区会，是把各学区联合起来的组织。西野田联合区有十七八个臣，共五所小学。大皈市的学区没有统一，以各联合区的为 单位，向市民征收学校维持经费。船场边的联合区非常有钱，场未却很贫穷，学校的设备也不齐全。一样的大阪，经费有贫富之差。区会是审议学校费用的地方，慢 慢的变成了区公所的咨询机关，也参与区内行政。里民中的热心人士，经过商量之后，决定推我出来竟选区会议员。他们劝我说："到目前为止，本里从没有推出过 议员，这一回我们想推出一位来。你是不是能出来做候选人呢？只要你决定出来，我们会全力支持。"当时我还是老样子，躺在床上养病。我已经安排好，就在那时 打算搬到京都去疗养，便谢绝了他们的好意。可是，他们说，那是经过里内热心人士协议决定的，不能随便否决掉。他们一再他说服我，叫我一定要出马。我却完全 没有把握，尤其是身体情况不好的时候，怎么承受得了一个月期间的选举活动呢？再说，选举期间得挨家挨户访问，相当累人的，我恐怕不能胜任，如果不成功而叫 大家失望，对本里的面子也不好，所以，我还是拒绝了。他们却怎么也不肯答应："你不用操心，选举活动我们来做。你到京都去静养好了。"这真是令人感激的 话。我虽然自以为不适合做议员，到了这种地步，多少也会动心。他们这么热心劝我，又要替我活动，我就答应了吧。终于下定决心说："那么，我来试试吧。不 过，你们也看得很清楚，我还在养病，再过四五天我就得到京都去，已经跟医师约定好了，我得按照预定的安排去做，请转告其他人，请他们谅解。""这一点请放 心。我们全里会团结起来，绝对不会失败。我们一定叫你当选。"就这样，我终于出马参加竞选了。议员的名额是 20 名。以往都由各里老资格人士出来竟选。从上一二期开始，也有新面孔出现，竞争愈来愈激烈。区会议员的选举，等于是市议员。府议员的前哨战，也是各党派努力 瓜分地盘的测度计，竞争非常厉害。人口6 万的西野田联合区，要选出 20 名议员，实际上比府市会选举更困难。常常为了要争取一票，得挨户访问十多次，实在是很吃力的工作。因为整个里都是新开发地区，所以，我和里内同志根本不知 道选举行情。可以说，通通都是外行人。因此，选战一开始，才知道事情不简单。而且，20 名的名额，却有 28 个候选人，其中还有六名是现任府会议员。情势一天比一天紧张，他们

都大吃一惊。里内同志本来以为小小区议员选举，再激烈也没什么不得了的。可是，事实上是了不得的大激战。身为候选的人，本人不出面，躲在家里静养， 其他里的选民都不认识我。愈来愈没有胜算了，到了这个地步，同志们开始担心起来。事先虽然说明候选人不出面也没关系，事到临头，不能不叫我出来了。别的候 选人天天挨户访问，还有的候选人光助选员就出动 100人，每 5 名一组跑遍全区，一天用掉名片 5000 张。选举事务所听到了，又紧张起来。"到了这种地步，只有拼到底，我们也干！""不行。我们不能花钱。不要让候选人破费。""对，松下和别的候选人比起 来，属于贫穷的。我们不要浪费钱。大家都自己带便当来啊！"我听了这些消息之后，再也不能安心呆在京都养病了。人的身体很奇妙，精神一紧张，身体就健康起 来了。从投票前 20 天开始，我也加入活动行列。既然要出来，就不能让同志们失面子，就算最后一名也要当选，我把生意搁下来，每天拼命活动。选举事务所从一大早忙到晚上 12 点，大家的斗志很旺盛，可是，仍没有胜算的把握。报纸的报道都认为松下的情况不妙，因为是新面孔，年纪又轻，尤其选票是游离票，在此次选举非常不利，恐怕 没有希望入选。很奇怪，我和同志们都不悲观，个个都充满着不计胜败力干到底的热情。这种气氛一天比一天强。到了选举的前两三天，助选员增加了。其中也有助 选员的太太自动来帮忙，这么一来更是骑虎难下。大势所趋，竟会演变到此地步，使我既感激叉惶恐。于是心里暗想，绝对不能输。这么一来，挨户访问，对权贵说 话，都更有热诚了。起初感到难为情的，后来却满怀信心堂堂皇皇地发表意见，而得到对方的共鸣。终于到了投票的前一天。助选员都说，今天要开夜车。"那会影 响明天的工作。""一天不睡觉有什么关系！最后

冲刺啊！"他们到了 12 点还不肯回去。大家整夜都在那儿，准备明天一大早开始的作战行动：要分发的名片、行程、设计最后张贴海报宣传的文句等等，我看了很受感动。热心的助选员对我说："候选人，赶快回去睡觉啊！明天最后冲刺，没有精神 怎么可以？回去！回去！"可是我怎么能回去呢？看着大家都不睡觉，我能一个人回家吗？但他们不肯让我呆在那儿。我终于顺从大家的好意，回家休息了。一想到 明天，就没法子睡着。最初没有想到竟会演变到这么激烈的地步。不过，这一次的经验，让我在各方面都得到了不少的益处。次高票当选早晨六点醒来，立刻赶到事 务所。天气很冷，下着霜。路上还暗暗的，地上到处是纸条。我注意一看，是我的宣传单--"请把您的神圣一票，投给孤军奋斗的松下幸之助！"我捡起来，纸有 一点湿，可能是助选员在早晨五点左右散发的，一路上都有这个单子，这大概是助选员计划的最后战略吧。我一到事务所，那儿站满了助选同志，不约而同地叫出 了"万岁"的欢呼。其中一个说："今天是最后五分钟，全体同志要坚持到底，获得最后的胜利！"简直是一团可以熔化铁的火球！象这样高昂的士气，在别的事务 所恐怕看不到。助选员已经各自就位，开始活动了。传令飞向四方，情报随时进来。形势进展得很顺利。愈来愈有信心入围了。到了中午，大部分的投票都完毕了。 我以第六感觉察到，胜算更加强。两点结束以前，再奋战一番，同志们又向四面八方飞去。象这样的空气。是我有生以来第一次呼吸到。不只是我，委员和同志们都 有这种激动的感觉吧。合作团结奋斗，直到最后一分钟，当时的气氛，我无法用言语来形容。三点开始开票。传达开票结果的通信员，已经各就各位。各候选人的得 票统计表在事务所的内外都贴好了。我们的监票委员已经到会场去。另一方面，有一部分委员正在准备"鸣谢赐票"的工作。可以说，各尽其责，工作进行得有条不 紊。在这些活动进行当中，时间一刻刻地过去一真的可以人围吗？两三天以前，一般人都批评我，可能是 8 位落选人之一。我虽然有一点儿不安，看到昨天到今天各位同志的热情努力，也产生了相当的信心。事到如今，我是非当选不可的。我要当选，才有面子报答同志们 的热情。我以感慨无量的心情，冷静地等待着最后的消息。开票之后，第一个回来报讯的人是井原君。他骑着脚踏车回到事务所，立刻跑进屋里来，一手拿着木展， 一脚仍穿着木展，就在榻榻米上连翻了三滚，然后大声欢呼"万岁！"有人在旁边说："先给他一杯水吧！"纪录的人叫他赶快说。真是到了疯狂的地步。这时候的 报告是"28 中的第八名"。大家都一齐高呼万岁。紧接着第二报、第三报也进来了。得票数顺利升高。到了第五报时，获得第三名。这时候，事务所前已是人山人海，送信的人 都无法进来。所有的助选员欢喜得不得了，个个满面光彩。这是本里的荣誉。下午五点，最后的消息来了："开票全部结束，我们少壮候选人松下幸之助，以第二高 票当选！"大家听了站了起来高呼万岁，然后互相握手称谢。这时候可以说每一个人都完全进入了无我之境。立刻有一部分的委员，分乘两部车出去鸣谢当选。仅仅 为了区会的选举，而乘坐汽车出去答谢，从今天看起来，有一点象做游戏，当时可不是那么轻松。当选的 20 位，每一位都用汽车出来鸣谢赐票当选。然后开了一次盛大的庆祝会。就在这样一场热烈的大活动之后，这一次的选举结果是：我当选为区会

议员，开始了参与学区行政的公职。每想起这一次的竟选活动，我现在还会流出感激的眼泪。我不能一一答谢，感到很惭愧。我愿意在此向里民同志选举委员长武久先生以及多数委员

同志表示由衷的谢意。